GE医疗调整战略 重金拓展中国基层医疗市场

作为全球高端医疗器械的霸主，GE医疗正在中国努力将触角广泛地深向亟待开发的基层医疗市场。

“我们希望用3~5年的时间，在中国市场上，把GE现有业务中高端和基层8∶2的比例调整至5∶5。”GE医疗大中华区总裁兼CEO段小缨透露。同时，在调整产品线时，GE还要保证产品毛利率不降低。

作为这一系列调整的开始，日前，GE医疗在京正式公布其2011年最新战略——全面启动锁定基层的整合战略“春风计划”，目标覆盖全国7000余家县级医院和妇幼保健院，以及5万多家社区卫生服务中心等基层医疗机构。

“基层市场是我们之前并不熟悉和擅长的部分，”段小缨一再强调，“GE医疗正在边学边做边调整。”

这样的学习包括真正适合基层产品的开发和随之而来的产品推广和覆盖，“其实做高端医院是比较容易的，因为医院集中，城市集中，但基层医院分布很广，怎样建立一个有效且又有效率及深度的销售覆盖网络，是我们现在面临的挑战。”段小缨表示。

数据显示，GE医疗集团在中国高端市场的占有率达到50%～60%，一直以来，其目标客户都是一线城市的高端医院。

“基层医疗的产品不等于低利润，我们对基层医疗的利润率要求和高端的产品没有任何区别，只是说如何使我们在创新产品的过程当中，在满足客户需求的情况下，仍然能够拥有一些创新的解决方案。”段小缨坦言。

2009年，中国通过了总投入8500亿元的新一轮深化医改计划。当年5月，GE宣布“健康创想”战略，承诺6年内在中国市场投资60亿美元。2010年11月初，GE公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特访华时又宣布，3年内将投入超过20亿美元，其中5亿美元用于在中国加强研发活动和建立多个创新中心，更好地服务于西南、西北、东北和中部市场，超过15亿美元建立新的合资企业。