外资医企瞄准基层医疗市场

随着以农村基层和城镇社区医疗机构为核心的基层医疗卫生体系建设正成为我国新医改关注的重点，一向专注高端医疗器械的外资医企纷纷放下身段，将目光投向国内庞大的基层医疗市场。这是日前在中国医疗器械博览会上的感受。

高端厂商推出基层产品

近日在会展中心举办的中国医疗器械博览会上，占据国内高端医疗器械市场的外资大佬们如ＧＥ、飞利浦、佳能、锐珂等纷纷展示为针对县、乡、镇等基层医疗机构而开发的新产品，乃至包括金融服务、医疗信息化服务在内的全套解决方案。

在展馆内占据核心位置的ＧＥ一半左右的面积展示的是面对基层医疗的各种产品，包括ＣＴ、Ｘ光机、超声仪、心电仪、监护仪、呼吸机等多个系列。据悉，ＧＥ专门制定了“春风计划”，从四大方面着手推出符合基层医疗市场需求的高性价比产品、健全基层医疗机构覆盖网络、推广医疗信息技术解决方案、强化基层服务和培训等，以建立一个“全方位基层医疗支持体系”。

锐珂医疗公司的销售人员展示了一款专为基层医疗机构开发的无线数字化Ｘ射线摄影成像系统，该系统专门设计了一块可便携的Ｘ射线成像板，操作上灵活方便，可以“一板多用”，可以满足立、卧、特殊体位摄影需求，适合采购预算有限的医院或卫生站。

农村医疗市场潜力巨大

２００９年，国内的新医改方案中提出３年内各级政府预计投入８５００亿元用于医疗改革，随后提出在２００９―２０１１年这三年时间内，中央政府将出资筹建２０００所县级医院和２．９万所乡镇卫生院，升级５０００所乡镇卫生院和３７００所社区医疗机构，到２０１１年中国将新建１．１万所社区医疗机构。因此，对于内外资医疗公司来说，农村医疗市场不仅具有美丽的风景，更有无穷的潜力。

但另一方面，外资医疗企业也将面临来自不断成熟起来的本土厂商的激烈竞争。以核磁医疗器械为例，据了解，目前高端医疗设备商家的利润率保持在２５％以上，中低端器械厂商的利润也不会低于１３％。专注于高端产品的外资厂商要顺利占领基层医疗市场，必须在价格上应对来自本土厂商的正面竞争。

此外，对医疗器械厂商来说，除了销售设备，还必须提供相关的医务人员培训、售后服务、信息化建设等。相对于外资企业而言，国内医疗企业在文化、沟通等方面更有优势，外资企业能否在国内低端医疗市场超出其国内竞争对手目前还是个未知数。