安健科技，高端医疗器械市场的挑战者

    近几年来，与其他行业发展速度相比，医疗器械业可谓一路轻风。特别是在新医改的大好形势下，受到旺盛市场需求的带动，中国医疗器械行业的年增长率保持在14%左右，其行业收入和利润平均增速远高于医药工业收入和利润增速。高技术医疗设备更是以每年14%左右的速度递增。专家预计，未来我国医疗器械行业仍将保持高速发展的趋势。

    对我国医疗器械行业来说，新医改给整个产业发展带来了一个战略机遇期。业内人士一致认为，对本土企业而言，这个机会千载难逢。但这个机遇并不独属于本土企业，许多跨国医疗巨头也虎视眈眈。

扼住发展的咽喉

    不得不承认，本土医疗器械产业的发展并不能有效满足国内卫生健康事业的需求，行业缺口依然不小。医疗器械行业作为一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，本土医疗器械企业与外资医疗器械企业同台竞技，由于核心技术和自主研发能力的缺乏，本土医疗器械企业弱势明显。

    目前，国内生产的医疗器械90%以上为中、低档常规产品，其他无论是手术器械类还是设备类产品均主要依靠进口，高端医疗市场几乎有半壁江山被进口产品占据。以DR为例，根据最新的《中国X光机国际招标报告》显示，在6月进行的DR设备国际招标中，西门子独占鳌头，中标项目近20个，占总中标数量的34%，其次是飞利浦、GE和锐珂，四家外企合力分割了DR设备市场的四分之三。

    得知新医改消息的第一时间，国际知名DR制造企业纷纷调整战略，加快了进军国内市场步伐，其反应速度之快，采取措施之实，拓展幅度之广，令众多本土企业始料未及。为了进一步拓展潜力巨大的中国市场，充分利用中国的劳动力资源优势，国际知名DR制造企业在中国设立生产基地和研发机构，以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。G E已分别在上海和北京设立了生产、研发机构，西门子、飞利浦等公司也不断加大在中国的投入，除了对中国高端医疗器械市场的争夺外，还试图向一部分颇有潜力的低端市场扩张。

    反观国内医疗DR制造厂家，缺少对核心技术的掌握，或停留在简单临摹的阶段。全国看来，拥有核心技术的企业屈指可数，大部分生产商不过是把外购的探测器与自己的传统拍片机配合成整机，完全没有探测器的保修与升级能力。即使存在个别能够制造探测器的企业，也基本上是购买DR探测器方案或者委托科研机构进行研发，产品后期的工程化无法得到充分的保证。

    “关键技术受制于人，就让别人扼住了发展的咽喉，就无法占据产业链的高端。”公司主管市场的张总说出了业内的共识。

勇于做挑战者

    任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。由于竞争对手的缺乏，进口DR产品在中国形成销售市场的垄断，跨国公司掌握了价格制定的话语权，导致医疗器械价格居高不下，国内医疗机构也只能被动接受，这无形中造成了“看病贵”的民生困境。

    但现在，这个跨国公司拥有绝对话语权的时代即将过去。随着本土企业的崛起，在快速膨胀的医疗市场里，跨国公司的市场份额被严重削弱。

    就这样，在长期被GE、飞利浦、西门子等跨国公司垄断的DR设备市场，安健科技是一个难得的挑战者。他怀揣着“普及高端医疗科技，振兴民族医疗产业”的企业使命，和CCD研发的核心技术，高姿态挺进本土企业难以涉足的高端医疗领域。意图与跨国医疗器械巨头争夺DR定价话语权，平抑市场飘高的医疗设备价格。

    与具有深厚国资背景的医械企业不同，安健科技的崛起的时间很短暂。2002年，公司成立。短短三年时间，第一台自主研发的CCD探测器的面世填补了国内空白，到如今挥军挺进DR整机市场。为了在巨头林立的DR行业中求生存，安健科技十年磨剑，专注于CCD核心芯片的研发，从上到下对探测器的整个研发流程有全面的把握。

    当初，安健科技总经理杜碧从孕育中国医疗器械的沃土——安科离开，带领核心研发人员创业时，没有人相信有朝一日他能成就中国DR行业的技术领航者。“如今公司已在DR基础研发领域已积累了的20余项相关知识产权，与进口探测器有了分庭抗争的资本。”现在的安健科技已经成长为全球三大知名CCD探测器研制企业之一，同时也是中国唯一的DR探测器全球供应商。

    面对庞大的产业蛋糕和众多秣兵厉马的对手，杜碧面露从容之色，“我们已经做好的准备。”对安健而言，医改的含金量十足诱人，但机会永远意味着挑战，在这个充满变革和机遇的行业中，遍布的问题与挑战应如何应对，考验着安健人的智慧与勇气。