DR市场主要竞争对手优劣势比较（一）
——GE

1.GE医疗 DR业务优势

GE对中国DR业务的重视程度非常高。2011年8月，GE医疗将全球DXR产品（DR隶属于DXR业务）总部移至中国成都，针对中国市场研发本土化产品，促进GE新产品和新技术在中国本土的开发和应用。GE在成都的DXR总部也是GE在中国的首个全球创新中心。

GE在销售上引入金融租赁服务，带动DR产品的销售，同时“打包销售”也是非常重要的销售策略。

生产成本较低。GE是跨国公司中本土化制造能力最强的影像医疗设备公司，其早在1993年开始在中国建立GE航卫、GE华伦和GE无锡等工厂，开始在中国建立供应链体系，产品生产成本远远低于同行。GE的DR业务核心零部件除平板探测器是自行生产，其他零部件都是全球采购，成本优势明显。

DR的核心零部件平板探测器技术领先，其采用全球唯一的一块平板构成，而其竞争对手都是两块板拼装而成。一块整板，提升了GE的DR图像质量。

GE在市场运营方面的能力是影像医疗品牌商中最有效率的，其产品的研发、市场推广能力都非常出色。

GE在2007年开始关注基础医疗市场，2008年确立了“GO RURAL”（到农村去）的基础医疗市场拓展战略，2010年该战略变更为“GO BULE”（蓝海战略），GO BULE的战略虽然没有让GE在农村市场取得成功，却让GE意外的确立了其在民营医院市场的核心领导地位。目前，GE的DR在民营医院的市场占有率超过50%。

2.GE医疗 DR业务劣势

GE DR产品的质量在同类品牌中并不是最好的，DR的核心零部件—平板探测器是行业内品质出色的平板之一，这也是GE能够确立其在平板领域一线品牌的主因。但是，GE通过全球供应链体系来采购零部件，各零部件之间的匹配不可能做到最完美，因此，从DR的整体品质上讲并非是行业内最好的。

销售渠道矛盾较大。2008年，GE推出“阳光分销”政策，GE发展新的代理渠道来销售DR-F产品，造成新老供应商之间出现矛盾，互相拆台。GE在废弃“阳光分销”政策后，虽然着力加强渠道整合，效果并不明显，这就造成其DR业务在2011年被西门子、C公司超越。

3.GE医疗 DR业务简介

GE医疗集团是全球最大的影像医疗设备供应商、提供CT、MRI、DSA、DXR、超声、监护等全系列的影像医疗设备。2011年，GE医疗集团在中国实现销售额81.2亿元人民币。

GE是全球较早研发出DR的医疗设备供应商之一，目前GE在中国市场销售四款DR产品，分别是DXR-650、Definium 6000、DR-F和Brivo XR515/575，2012年其销售量仅次于飞利浦、西门子和锐珂公司，位列市场第四。

早在2006年，GE就将其Definium 6000“新飞天” DR产品引入中国市场生产，是跨国公司中最早将DR产品引入中国生产的品牌商。
2008年，GE推出在中国研发、生产的DR-F（俗称玲珑DR），在营销策略上，其独创性的提出DR-F全国统一终端零售价165万，颠覆了医疗行业的定价模式。阳光分销的策略是在挑战中国医疗行业的潜规则，最终宣告失败。

2010年以前，GE的DR业务在中国市场仅次于Philips，GE在DR业务方面的投入巨大，希望通过DR业务发展来建立其在基础医疗市场的领导地位。但由于“阳光分销”策略的失误，GE逐渐失去了其在DR领域的市场地位。