安健科技：市场是检验企业实力的试金石

一、DR市场竞争日趋激烈
自上世纪90年代数字医疗的概念被引入中国以来，短短的十几年间，数字医疗技术有了飞速发展。作为数字医疗领域的典型代表，数字化放射摄影（DR）设备迅速在医疗机构普及，DR市场日益成为医械企业争夺的焦点。
中国DR设备市场经过近10年的发展已经发生巨大变化，产品从引进之初由进口品牌垄断市场的局面逐步发展到当前国内外品牌激烈竞争的市场格局。医疗器械行业作为高新技术产业竞争的焦点领域，长期以来，国内高端医疗器械市场被国际医疗巨头垄断，而在中、低端医疗器械市场上，国内品牌竞争激烈，同质化竞争日趋严重。
业内专家分析认为，市场竞争加剧，将使目前我国医疗器械厂家的经营受到极大的冲击，预计未来几年内，绝大部分没有掌握核心技术的国内数字X光机厂家，面对质量和成本的双重压力，将被市场淘汰出局！
　　
二、掌握核心技术是取胜市场的关键
随着DR市场的不断发展，DR设备在医疗机构早已普及应用，DR行业现在已经进入一个典型的“行业淘汰期”，对于有核心竞争力的大企业，通过市场锤炼，产品知名度越变越高、企业规模越变越大、市场占有率越来越高。但对于一些不具备竞争力的厂家来讲，质量不过硬、技术不过关，必然会被淘汰。面对国际医疗巨头和国内医疗器械厂家的双重夹击，在竞争日益激烈的DR市场，拥有核心竞争力的公司才能在市场中立足，核心技术成为企业制胜市场的利器。
是否掌握核心技术，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。伴随激烈的市场竞争和国外垄断技术的打破，国内市场上的DR售价逐年下降，DR价格由2007年的一台设备几百万元下降到目前几十万左右。在价格竞争日趋激烈的状况下，没有核心技术的厂家根本没有定价话语权。业内专家分析，传统DR的厂家直面价格竞争，马太效应明显，行业销量开始向少数厂家集中，部分DR厂家由于无法降低生产成本，利差空间被挤压，利润持续下滑，将被市场无情淘汰。

三、优异的产品质量是取信市场的保障
随着DR市场发展不断加快，未来DR企业之间的竞争将是DR产品质量和产品品牌之间的竞争。产品质量是企业生存和发展的根本，产品质量的优劣对一个企业的发展和品牌形象的形成与信誉的累积起着至关重要的作用。
医疗器械行业一个突出的特点是渠道共用性，当客户认可医疗器械厂家的某种产品的质量后，能够形成对该品牌的信任和忠诚度，厂家便能够不断通过该渠道推荐其他产品；同时，良好的质量会在行业形成好的口碑，有利于树立品牌良好的正面形象。相反，如果产品质量出现问题，将直接导致企业品牌形象受损，一旦在行业留下负面形象，企业难以再次取得市场信任。
由于国内DR终端市场竞争激烈，国产DR产品质量参差不齐。为了抢占市场份额，部分厂家以次充好，用恶劣手段哄骗客户。有的厂家在投标时以低价中标，为了维持一定的利润空间，在交货时换成配置低、质量差的产品，供货设备实际参数与采购参数根本不一致。一旦质量出现问题，医院利益蒙受重大损失，最终承担后果的还是厂家自己。质量无保障的品牌，注定迟早会被激烈竞争的市场淘汰出局。