国产B超寻找商机

今年秋，卫生部向国内外数十家医用器械厂商抛出了总金额超过8亿元人民币的采购大单，品种包括黑白B超、便携式B超等在内的十几种临床上常用的医疗仪器。许多B超厂家积极地参加了卫生部的招标活动，其意义并不仅仅局限在商业活动，而是一种实力的展示与形象的扩展。

“对于国内B超生产厂家来说，这无疑也是一次难得的发展机会。”中国医疗器械公司一位市场经验丰富的人士说。

在招标中表现积极的徐州市创新医学仪器有限公司总经理张庆祝先生告诉记者：“创新B超目前产品针对的市场主要是基层医院。在这个层面上，我们拥有技术优势和价格优势。”

一位业内专家也认为，国产中低端B超产业将成为一个新的经济增长点。他给记者算了一笔账：国内15000多所县级医院中，很多医疗设备需要更新；55000多所基层医疗单位医疗装备不足，有待增添；城市社区医疗装备的添加和更新也已成为当务之急。以B超为例，国家计生系统的基层服务站，共有40000多台技术陈旧的低档B超需要更新，再加上基层医疗单位的需求，中低档B超约有8万台以上的市场空间，也就是说仅此一项就有20亿元以上的市场。

另外，我国B超的出口也主要是中低档产品，这些产品的性价比，在国际市场具有竞争力。

医药工业协会的一位专家告诉记者，中低端产品并不意味着产品的低质量和低技术含量。目前，进口的大型彩超已经占有了我国高档B超的大部分市场。通用、西门子等大公司正在加大在我国的投资力度。

尽管这些厂家基本将市场定位于高档产品的研发与销售，然而从技术层面上说，这些高档产品所采用的技术却在无形中极大地提升中低端产品的技术含量。

　　他认为，创新能力的缺乏一直是我国医药行业的致命伤，面对加入WTO后必须遵守的知识产权保护条款以及国外产品的竞争，我国必须走仿制与自主开发、技术创新相结合的道路，而后者才是培养核心竞争力的主要因素。

目前，国内的许多厂家已重视这一点。张庆祝告诉记者：“尽管我们的B超定位于中低端产品，但产品的电子元件和探头大都采用高档彩超才应用的数字技术。同时，毕竟最好的技术人家不可能给你，所以技术创新、新品研发一直是企业的着重点。我们投入巨大力量自主研发了拥有自己的知识产权的CX9000型超声诊断仪，这一成果还刚刚获得2003年度江苏省科学技术进步奖。这种投入让企业更有长久竞争力。”

面对8亿元政府采购大单，几位专家不约而同指出，国内的B超生产厂家应该紧紧抓住目前国家加强公共卫生和农村卫生建设的机遇，优先发展满足国内市场需求的、质量可靠、性能稳定、功能齐全、物美价廉的普及型产品。