医疗器械产业本土化、国际化

 2004年4月12日，第51届中国国际医疗器械春季博览会“2004年国际放射产业高峰论坛”中，活跃在中国医疗器械市场的中外巨头也围绕著这一问题展开了热烈的讨论。

 本土企业闯关国际化　　正确定位品牌出击

 嘉宾：万东医疗股份有限公司总经理蒋达、东软数字医疗系统有限公司副董事长郑全录、深圳安科高技术股份有限公司总经理毕亚雷、西门子迈迪特磁共振有限公司总裁薛敏。

 主持人：目前，各行业发展已呈现出国际化趋势，2000年以来，国际放射产业界也涌现兼并浪潮。这对中国企业有怎样的影响？本士企业应如何应对挑战？

 郑全录：我认为，首先要具备这样的意识：我们能走出去，能打赢，能占领市场，能够和跨国公司在美国、欧洲争得一席之地。其次应了解和正确判断国际市场。东软是在1999年走出去，先是到了杜塞尔多夫举办的“MEDICA”（国际医院及医疗设备、用品展览会暨研讨会）结果发现“MEDICA”主要是非放射性设备展览，我们就移师RSNA（北美放射学年会）。2000年至今，取得了较好的效果。开始时展位小，现在我们租用的是200平方米的展位，产品销得相当不错。

 蒋达：中国企业在国际化过程中应按规律办事，明确自己的国际定位，即企业在整个世界资源配置中所处的位置。其实很多企业产品出口是建立在“中国制造”的基础上。其次是利用自身优势。如成本优势、人力资源优势已铸就万东的国际化优势。万东是从去年开始实施国际化战略，参加“MEDICA”等国际展会，获得了非常好的效果，国际销售一直在翻番上升。与此同时，一些外商也正和万东接触。此外，万东还将推出新的标识，实施品牌战略。

 毕亚雷：在工业发展相对成熟的时候，国际兼并具有必然性。在国际化过程中，本土企业面对复杂的国际形势必须坚持两点，即找准自己的定位并为合作提供有效供给。在大规模的国际主要产业兼并中，有一现象值得关注，即国外的一些中小企业也希望其产业向中国延伸。兼并不是国际化惟一的出路，合作和有效供给才是国际大趋势。对国外公司来说，安科是一个中国企业，其实，安科更是一个质量平台，一个合作伙伴，我们可以主动向国际市场提供优势资源，而不是被动兼并。

 主持人：在目前中国磁共振生产企业较多的情况下，企业将采取哪些方式进行市场竞争？

 薛敏：中国磁共振产业诞生于1983年。虽经过20年的发展，但到目前为止，磁共振市场还是比较混乱，如产品质量参差不齐。我们有责任把产业做大，但更重要的是要有负责任的态度，要对客户，即对病人负责。企业在提供产品的同时，必须保证产品质量可靠，否则将会在诊断上带来失误，贻误治病良机。追求商业利益是每个公司的目标，但一定要考虑到商业利益是由谁提供的，坚持客户至上。而产业也必须规范化发展，磁共振设备要求生产企业必须具有很强的技术实力，因此应适当淘汰不具备条件的生产企业。

 郑全录：我补充三点。第一，为什么大家都要生产磁共振产品？是因为市场有这个需求。市场需求大，才会吸引众多的企业将财力、人力投入到磁共振方面。第二，这对于本土企业而言是个很好的机会。因为超导磁共振的核心技术被国际上不多的几家公司把握著，我们没有这样的技术；而对于低场磁共振，75%~80%磁性材料在中国北方生产。如果本土企业能将资源优势与高科技相结合，转化为产业优势、产品优势，那么就有望在低场磁共振领域大有作为。第三，企业之间不要搞“窝里斗”，目光不应只盯著中国市场，要面向全球。在国际大市场中，我们必须树立自己的品牌，争夺全球客户资源。

 跨国企业践行本土化  文化融合提升品质

 嘉宾：柯达医疗影像系统大中华及韩国区技术总监张纪武、西门子医疗系统集团市场部总经理钟汉明、飞利浦医疗系统大中华区产品市场总监党英健。

 主持人：没有成功的本土化就不会有成功的国际化。请教各位，跨国公司是如何实现本地化的？

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