我的酒色财气--实战篇

简单

真正的简单是一种卓越的极至! 营销从某种程度来说就是在某个现阶段聚集所有能量于一点!这一点就有可能是改变牵动一发而动的“穴位”寻找这个支点作用在于有效的微妙的改变之间的关系，大小 轻重力量对比，从而实现以轻举重！

核心

形成一个良好的习惯  生活中处处皆销售！

酒—不忽视的第三种力量！

中秋节前夕有一个医生让我们请他吃饭，代表不能喝酒让我跟着去陪同一下！中午按约定来到饭店见到了客户，请他点菜我发觉他有点心不在焉。原来孩子还没来。不一会一个穿着校服虎头虎脑的十四五岁的中学生来了。看者他关爱的看者自己的儿子，羡慕不已啊！儿子一来这下来了精神，说：“中午一般啤酒2瓶如果是白酒就来2两”晕~~看着架势真能喝！可我下午还有事情！说：“还是喝啤酒吧”和医生第一次见面和我不熟悉就和代表聊的比较多我也不想先声夺人！医生儿子和我坐在一块，我发现他在舔筷子，哦~~原来他想吃排骨可能够不着，我帮他夹了一些排骨和其他菜又帮他要一瓶饮料一碗饭就着样小朋友大口吃着饭，我也算明白了为什么“半大小子吃死爹”的意思！和小朋友聊起了目前的情况和以后学业选择就业形式！医生客户不时的看我们一下！我知道他很高兴我和他的孩子交流。小朋友吃饱了，冲我笑了一笑和他的爸爸说要回学校了，然后对我说：“谢谢叔叔，我吃饱了！”小朋友走了以后该医生明显话题转向了我，仿佛变成老朋友！吃完饭我送他出门的时候和我紧紧握住手说：“我替我的孩子谢谢你”。。。

色—由小事情做起

今年6月由于公司整合市场收回了一些本来是代理商做的医院，在市场交接的时候代理商不太合作医院销量受到很大的影响。这个医院是全国唯一的没有儿科的三甲级医院主要以干部保健为主市场潜力很大，医生素质很高也很牛啊！代表去见了几回医院由于又赶上非常时期医生都不接待反而被赶了出来！问题不能回避！我去医院门诊等医生，看的出他的病人确实很多找他的人也不少，七八个代表等他。我什么行头也不带也在他们中间！果然有一个也是第一次见面被赶了出来！熟悉都进去了，我没有抢先一直等到最后。他看见了我问我什么事情？ 我先递了名片说明目的，他眉头一皱说到现在科里有规定不接待新厂家！我早有准备连忙说你们科里面**医生给我外公做过手术也是我的老乡！他一听说：“哦~~那就不一样了我收了你的名片了，不过今天有点晚你改天在来！”我连忙客气邀请他一块吃饭，他说他中午从不和厂家的人吃饭，我只有告辞，离开办公室的时候我不经意用目光一扫发现桌子上有一个烟灰缸。。下了一个门诊日还是老时间，这次他一看见我点名先让我进去，我拿出准备好的一条香烟给他，他笑了笑说：“这才是男人干的事！”然后给我说明了事情的原因我也一一表了态，最后他对我说你去找**医生告诉他就说我说的这个药可以使用了。。。

就这样3个月没进药库存还有400盒一个月用完9月上旬我接手后又进货了！

财—防患未然

公司有一个产品是乳腺药市场情况还不错，竞争肯定激烈我主要模式是走专科患者教育+渠道。有一个郊区医院公司有四个产品在里面每个产品都有不同推广模式！我在医院下了很大的本钱！先后做了3万张宣传手册，几十张带有公司标志的展版挂的医院到处都是，而且外面的所有OTC，小门诊部我都铺货基本上渠道我都占领了！先后来了不少挑战者结果都没有我做的理想！跑方也只能跑到我这里！我的产品多自然和我竞争就比较困难！所以一个医院维护不光是扁平还要立体！基础工作要做到扎实防患未然！

气—坚持原则

也是一个二甲医院是我开发的交给公司内勤做！（本人要求）可能是她不得要领也许是心不在焉，3个月20盒也没销完反而医生处方数目超出了不少！一直不见起色赶上又怀孕结果把我炒了。。由于离我家近也没人看的上只有我自己做了！正好赶上风暴时期，我对医院政策调整借着这个时期给相关人说以后不直接兑费用，每月的发生的费用改成等价值礼品

当然一开始医生都反对！威胁我停药。。如果让我赔本这样我宁可放弃！告诉他们我是带头签定不能违反协定的人！其实他们也知道如果出事了又在风头上对自己也不利！我做通了主任的工作自然下面医生也就好办多了！就这样再也不超方每月费用去医院附近的超市买点洗涤用品，或粮油交了钱让他们自己拿小票来领！现在用量每月200盒，好不好公司满意！

其实这也是我的一个尝试如果有一天市场操作需要转型也许可以给我一些很好的启示！

其实有很多事情真正解决的时候你会感觉很简单！为什么有些朋友觉得很难呢？重要的原因是没有基于现有的条件！一个成熟代表，做事情先考虑最重要的，一定也是先花精力将少数关键事情铺垫！取决于发现问题并且快速反应的解决问题！观察力 适应力 意志力