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主任相争,我是这样处理的

【 2004-11-27 发布 】 美迪医讯
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某三甲医院,老主任已经退休,
可是,三个副手之中,一直没有确定人手接班

这样的事情,可真是棘手,
同行中,也没有谁真正的处理好这样的事情,
他们都在等,等人坐正,可是,我不能,
我刚调到该市场,任务很重,该院的权威又决定了我必须
把他当重头戏来好好的唱!

经过调查,知道,其中一个主任虽然是老主任一手提拔,
可是,在院内没有背景,而学术上又稍有欠缺,
于是,我做放弃处理,
而另外两个,都是该地区赫赫有名的专家,
家庭背景又旗鼓相当,两个人斗得很厉害,
可是,工作要做,所以,他们也有一个共同的学生,
很聪明的充当和事老的角色,

我抓住了他们的这个学生,从中间知道了好多不为外人道的信息
B主任上位的希望更加大一些,
然而,我的一个老业务员,跟两个主任中的A关系又相当的好,
所以,产品入院不久就已经被B主任给停掉!
这样下去,B一旦上位,那就是宣告我们的产品彻底死亡。
老业务员的错误是:抓住了主要用药的人,可是,
没有跟B主任搞好关系。

A是主要用药主任,B又不能忽略,
战略一旦确定,事情也就成功了一半,

我换了业务员跑该院的临床,也对A做了解释,
而对B,我说得很明白:
我们是来销售我们的产品的,无心参与他们的内部争斗,
对以前我们业务员的无心之失,向他表示道歉。
他虽然对我们公司的反应再没有以前那么激烈,但是,恢复的事情仍然搁置一边,

高考过后,B主任的儿子并没有考上理想的学校,
我利用了公司的一些关系,找了一些相关的人,
想要帮他儿子,后来,虽然事情没有成功,
可是,B主任对我已经是相当的信任,
经过一些众人皆知的接触后,我提出要求,想要恢复产品,
征得他的同意后,花了点钱,请全科室的同志吃了顿饭,讲了产品,
大家有了个台阶,产品也终于顺理成章的得以恢复,

用药方面,也和他达成协议,
我们的产品,就给A主任用,从此不再干涉,
在科室中的推广,也由他们的那个学生来做,
就这样,一直到现在~

本文关键字: 主任相争 
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