某三甲医院，老主任已经退休，
可是，三个副手之中，一直没有确定人手接班

这样的事情，可真是棘手，
同行中，也没有谁真正的处理好这样的事情，
他们都在等，等人坐正，可是，我不能，
我刚调到该市场，任务很重，该院的权威又决定了我必须
把他当重头戏来好好的唱！

经过调查，知道，其中一个主任虽然是老主任一手提拔，
可是，在院内没有背景，而学术上又稍有欠缺，
于是，我做放弃处理，
而另外两个，都是该地区赫赫有名的专家，
家庭背景又旗鼓相当，两个人斗得很厉害，
可是，工作要做，所以，他们也有一个共同的学生，
很聪明的充当和事老的角色，

我抓住了他们的这个学生，从中间知道了好多不为外人道的信息
B主任上位的希望更加大一些，
然而，我的一个老业务员，跟两个主任中的A关系又相当的好，
所以，产品入院不久就已经被B主任给停掉！
这样下去，B一旦上位，那就是宣告我们的产品彻底死亡。
老业务员的错误是：抓住了主要用药的人，可是，
没有跟B主任搞好关系。

A是主要用药主任，B又不能忽略，
战略一旦确定，事情也就成功了一半，

我换了业务员跑该院的临床，也对A做了解释，
而对B，我说得很明白：
我们是来销售我们的产品的，无心参与他们的内部争斗，
对以前我们业务员的无心之失，向他表示道歉。
他虽然对我们公司的反应再没有以前那么激烈，但是，恢复的事情仍然搁置一边，

高考过后，B主任的儿子并没有考上理想的学校，
我利用了公司的一些关系，找了一些相关的人，
想要帮他儿子，后来，虽然事情没有成功，
可是，B主任对我已经是相当的信任，
经过一些众人皆知的接触后，我提出要求，想要恢复产品，
征得他的同意后，花了点钱，请全科室的同志吃了顿饭，讲了产品，
大家有了个台阶，产品也终于顺理成章的得以恢复，

用药方面，也和他达成协议，
我们的产品，就给A主任用，从此不再干涉，
在科室中的推广，也由他们的那个学生来做，
就这样，一直到现在~