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我在一家医院骨科交往的经历 【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
一个药在我这边做死了,医药代表也失踪了,经朋友介绍,我承担了这个恢复市场的任务,其它医院的医生知道是我在做了,也没花多少精力就逐步上量了,可是,一家军队医院就不卖我的帐,交给一位朋友给我跑了两个月用了8盒,我晕,于是,不得不转移重点目标了! 他皱着眉头说:你那药没效果,你另外换个药我再用,我说:公司花了不少资金改进了技术,现在的临床效果更明显,特意找主任验证…… 他说:你们公司不守信用。我说:我们向你道歉,现在我以我其它的市场和我做的几个药向你保证我的诚信…… 他说:你们现在涨价了,有点贵,不太好用了,我说:我们这个药是三合一个疗程,加起来不超过100元,而且是医保,我现在把网络控制得很好,是跑不了方的…… 我把烟拿给他,说我不是一定要你用,关键是要得到你的支持,我们都是治病救人,只是分工不同……、 我看看他很高兴的了,相信他不会把我忘记的,连忙借口走人……、 [后记]:了解情况,善于分析,找准关键,这就是解决工作中问题的方法!要象追女孩子一样,要不断为自己找退路。解决客户的一个个理由,解决了,目的也就达到了。 本文关键字:
医院经历
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