我在一家医院骨科交往的经历

一个药在我这边做死了，医药代表也失踪了，经朋友介绍，我承担了这个恢复市场的任务，其它医院的医生知道是我在做了，也没花多少精力就逐步上量了，可是，一家军队医院就不卖我的帐，交给一位朋友给我跑了两个月用了8盒，我晕，于是，不得不转移重点目标了！ 
 
第一天，我来到我这个药的首选用药科室----骨科，病人把诊室挤得满满的，看来没机会和主任说话了，到别的科室逛逛，几个医生都说，没病人，用不了，在病区是不会给我用的，转到下午，昏头转向地，话说了不少，烟都抽了两盒，没有一点结果，好不容易要到了6点，骨科的病人终于没有了，买了一瓶茶，走进珍室，主任喝着我送他的茶，说：别绕圈子了，说吧！有什么事？我双手递上名片，他皱着眉头看了几秒钟，啪的一下，把茶和名片拍在桌子上，说：你给我出去，我最讨厌***，我连忙说了声对不起，改天在来，再见了！走到门口还听他在后面嚷到：什么时候都不要再来了！ 
 
这可是我从没有过的经历呀？每一个药我都能在第一天把他用起来，可是，不仅没达到计划还被骂了一顿，晕/看看下班了，把尴尬装在口袋里，露出笑容来到急诊科，上午我就了解到晚上是骨科的一位住院医生值班，嘿，除了几个担架员工在闲聊，只有他一人在看书，我买了一份报纸走了进去，简短地寒暄之后，递上我的名片，并告诉他我没带资料，假如不相信我的话就到药房拿药来看看，[尽管我再三声明不误导他用药]，一看快9点了，我打了个快餐电话叫上两份快餐，和他边吃边聊，距离也拉近了不少，他告诉我，这个药他用过，是主任叫他用的，只用了一个月就没用了，当初这个药在骨科是包给主任用的，[我这才明白我下午的遭遇]，我走的时候他说晚上有病人就马上用，我道了声谢谢！！这时，120的声音从大门传了进来，我连忙告辞，开溜了！
   
第二天，我7.30跑到外科大楼的门口，向昨天骂我的*主任问了声好就到门诊去了，下午，买了两包中华又去找他，看他一个人在办公室，我敲门走了进去……

他皱着眉头说：你那药没效果，你另外换个药我再用，我说：公司花了不少资金改进了技术，现在的临床效果更明显，特意找主任验证……

他说：你们公司不守信用。我说：我们向你道歉，现在我以我其它的市场和我做的几个药向你保证我的诚信……

他说：你们现在涨价了，有点贵，不太好用了，我说：我们这个药是三合一个疗程，加起来不超过100元，而且是医保，我现在把网络控制得很好，是跑不了方的……

我把烟拿给他，说我不是一定要你用，关键是要得到你的支持，我们都是治病救人，只是分工不同……、

我看看他很高兴的了，相信他不会把我忘记的，连忙借口走人……、

[后记]：了解情况,善于分析,找准关键,这就是解决工作中问题的方法！要象追女孩子一样，要不断为自己找退路。解决客户的一个个理由，解决了，目的也就达到了。