我的收款（呆帐）经历

一次很偶然的机会，应聘于一医药公司，被分配至某地级市场。一年零三个月里，该市场加上我的话已是4换人选，最主要的一个问题莫过于回款难，有的医院，半年，一年回一次款，商业代表自然是很难长时间支撑了。

到该市场半过多月后，经过实地接触，向同行业朋友打听，我向公司提交了一份个别医院停止销售申请说明书，其意义是：

1.个别医院远离公司公司辐射范围之外，配送成本高，时间长，公司利润微薄且给医院不能有效的服务（费力不讨好）。

2.由于医院回款时间长，占用公司资金，不利于公司周转。

3.真正给医院创造利润的A类医院是最容易服务的医院，但这些呆帐医院占用代表大量的时间和精力，不能为A类医院提供更好的服务。

4.申请公司给予一定的时间，一定的支持，停止销售个别医院。

公司上层觉得我是很诚意的在公司干下去的人后，批准了我的建议，但不提供任何支持，费用实行承包制。得到公司的授意后，我把停止销售的医院整理出了个大概：累计8家医院，呆帐在25万余元。

前任代表交接的时候给我笑谈：收款难，难于上青天，此话虽过，但也确反映出工作的枯涩。在正常的工作的时间空挡里，我挤了专门用于收款的时间。以下把有些医院收款过程写下来给大家分享，重复过程不在赘述。

1.电话收款

该医院是家职工医院，应收帐上显示3500.00元，我核计了一下，到该医院需要转车2次，一个来回再加上住宿，再加上关系维护，就算把钱全部收回来都会贴钱进去的。于是，我决定低成本运做----电话收款。

由于交接上的模糊，我只有先打“114”问讯到医院的电话，在总机处我把院长办公室，药剂办公室，财务办公室的姓名，电话一一记录。然后开始打电话给财务说，我是某某公司的经理（抬高身份，增强对话优越感），帮我看一下你们应付款是不是3500元，财务处长说是的，确实这么多。我说那请你们把款回一下吧，都一年没有回款了。财务处长说帐上没钱，我说你们单位效益这么好，前几天才出口了一批货，怎么会没钱。财务处长支吾了下，我没有逼他，说我以前在省城，几次想到你们那里来看看，但你们那里来确实不方便，由此车子都抛锚了，我以前手下的业务员都在我面前提过你，说你做帐仔细，来向，去向明确，一番赞扬后，又聊到财务从业者在民营企业怎么受重视，说您这个职位就相当于公司副总。一番交谈后，这个财务处长告诉我医院帐上确实有钱，但决定权在院长手上，要他签字认可才可以的。我连称谢谢，希望财务处长能先帮我把财务上的事情给我办好，并恳求他帮我给院长说声我在向他们医院收款。

接下来就给药剂主任联系，先聊了下以前送的药和使用情况，药剂主任说已经全部用完了，我说那你就把款给我回了啊。药剂主任说那是院长的事，我说公司一直以来只给你打交道，我当然只问你要啊。药剂主任说，那不可能，我只管收药。我没有继续要强下去，就说公司收款只任我，我只认你主任。从次，药剂一上班，我就打电话过去，有时候就提钱的事，有的时候聊点其他的。药剂主任开始还应付，后来就躲到药房去，我就把电话打到药房，最后他又不到药房去，我还打到药房去找主任，等第4天打电话到药房去的时候，药房的人说他已经给院长把这个事情反映了3次啦，我当时几乎笑了，其实我已经有药剂主任的手机，家里号码了，一直没有打，毕竟是工作上的事情。

该给院长打电话了，电话一打通，院长就给我说：“我知道这件事情了，财务和药剂都在说，但现在帐上没钱，要三个月后才有”。我说：“院长你们厂子医院效益很好，全市的人都知道，你们医院在您的领导之下效益也不用说了，全医药行业的都知道。”院长说：“这么点钱，医院又少不了你们的。”我说：“我从来不怀疑你们医院会拖欠我们，哪怕是有一年了，当然我们工作也有不足的地方，”然后就说明我们的利润空间，把药送到你们这里的艰难，这3500元的药都是普药，是送了好几次的，算下来公司都是不赚钱的。院长听完后，态度有点改变了，我接着说：“院长，也许你记不得我小侯了吧，但我一直对你有印象啊，那次**生日，我们在一桌啊，你的酒量很好啊，小猴自认为酒量很好但在您面前都不得不说声佩服。”说完后，院长笑了两声，说：“有点印象，这样吧，你的款等到月底给你付怎么样？”

月底时，医院果然付款。