我第一次拜访院长的全程记录

小弟今年刚从学校毕业，开始独立操作市场。下市场时，经理给我的首要任务是开发一所空白医院，之前没进公司任何产品。

8月份在药剂科长那儿磨了一个月，没有任何进展。还好，磨到后来，药剂科长也烦：“你去上面（四楼是院领导办公室）找，不要到我这来了！”于是顺着说：“那好，那我就去找找院长！”

因为8月份没有任何进展，办事处开会时被经理狠狠……

找院长去，今天豁出去了。

8：50   在医院门口整理一下 ，上楼直奔院长办公室。门开着，院长坐在里面。敲门，“X院长，您好！”

院长看了我一下。于是我边递名片边自我介绍。

院长接过名片看了一下，“你们公司搬到上海去了？”

“是，我们公司处方药营销总部搬到上海去了，不过集团总部还在XX地方！”

“有什么事？”

“我现在接手这里市场。来时XXX（我接他的市场，他曾经与这个院长有过接触。）跟我说“X院长您很亲切，要我多来看望一下您。我也想来和X院长您认识一下。”

“哪里，也没……，”“这些品种我们院里没有？”

“对，暂时还没有！”

“这些品种他们医生喜欢用，我们倒…….”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。

“我也跟医生接触了一下，医生大多认为….（结合我们产品的特性说了一下，并简单介绍了一下产品）”

“你们产品好象比较贵？”

“原先是比较贵，但这次抗生素降价把价格降下来了。（我把名片（名片后印有商品名）又从他名片夹拿出来，指着产品介绍了一下价格，并采用逐次核算法）因此这样一来，还是可以接受的！”

院长点了一下头，并用笔把价格记在我的名片上。记完又把名片放进名片夹。“好，有了印象就可以了！”手去拿别的东西，准备干别的事。

“那X院长您先忙，我告辞了！”

“好。”并向我微笑点了一下头。

院长办公室出来后，我看了一下时间9：00 ，前后十分钟不到。

事后总结：

因为被逼急了，今天豁出去了，所以虽然是第一次，感觉并不胆怯。但还有几点不足：

（1）一进去看到院长的态度比较主动，忘了敬烟。虽然我在一开始拜访高层领导时，认为可以不要敬烟。因为不知道客户对烟的品牌有没有特殊嗜好，万一自己的烟在他认为拿不出手。但这次可以探一下他是否吸烟。

（2）递完名片我就顺势坐了下来，本来应该站一会，让院长说坐。这样可能会表现得有礼貌。

（3）第一次，时间又短。观察力分散不够，对院长个人及其办公室风格等细小处观察不足。

（4）有个很重要的事情就是没有问院长的联系电话