学会去欣赏你的客户

到了一个陌生的市场，新品种的上量，难度是比较大。一个陌生的医生、陌生的主任、陌生的面孔，怎么样直接的进入角色呢?

我刚刚踏入这个行业，抱着怎么样心态呢？有的勇气和信念!

好多人可能都忘了第1次塌入医院的情景，可是我一直记得，记得我当时跑的是一家军区医院。早上7点半就做车到了这家医院，当时我做一个(伤药)，品种很老了~早上先到医院问问医生{妇产科}}

下面是我们俩的一段对话

主任刚刚进门诊科室，我就跟了进去，递上了我的一张名片。主任可能是心情好!~，我就开始说了这样一句话"*主任,您今天来上班真的早,您对工作认真负责的,我看今天医院您上班最早了"

X主任："现在病人所呀,不来早点也不行呀"

我也不知道说什么了,没有应答的词语了，一下突然说出“主任您很有气质”这样一句话

主任就说“老了,哪还有呀”

我突然想起来了，要会拍哟。就说：主任您看看您，年龄这样大了，气质是依然存在的。你有的是军人的气质，这是一般人学不到的吧"

我说完了，她就笑的象个孩子。

接下来就是一些开场白的对话了…..可以试探性的问出好多东西……

后来来病人了，我就匆匆的离开她的科室。

我接手是做临床，2天后我又过去了一次，她开口就是“小张，您的品种还不错……”

我这2天都用了50盒了。

通过她发动她们的全部医生用起了这个品种，我想只要我在他们医院做品种。她就不会忘记我的,学会去欣赏别人(你的客户)，她们多少都有闪光点的！~