把握时机，该出手时就出手

销售就是比快，比竞争对手快。 确实如此。  销售高手懂得什么时候蜇伏，什么时候积攒力量，只等对手露出破绽，待时机来到!小李飞刀一出，电光火石之间，制敌于瞬间!

有一名言:弱者等待时机，强者创造时机。  但机会有时候往往是不经意间才来到，不但要求你有非常敏锐的嗅觉的捕捉到，而且要求在这瞬间及时出手，好好把握住。

记得有一次，我到外地出差，到黄昏的时候，等到回程的汽车到站。  一看，车上人已经挤的肉饼一样。  我想，忙了一天了，挤上去太累，等下一班车吧，不会有这么挤，兴许还有座位呢。 让我没有想到的是等了两个小时都再也没有车来了，最后只好打的回家。花了好几百大洋。

有些时候，上天很吝惜，只给你一次机会，如果错过，就再不重来。

医药销售的时候，也一定要善于把握机会，见缝插针。当机会一露头，立即跟进!

记得有一次，去开发一家医院，每次药剂主任总是对我很客气，但说到实质问题，总是避重就虚;请吃饭不去，请采青不去，送money不收，我很是头疼。某日，又去例行拜访的时候，无意中发现其办公桌上一大堆产品资料中间竟然有一钓鱼杂志，我想，莫非此君乃此道中人? 见面遂和其一聊钓经，果不其然，主任乃此中瘾君子。向我大抱怨，现在好的钓鱼场所难觅，人工的渔场钓起来没有意思……

我忙说，我老家旁边就是天然的池塘，环境优美，空气清新，鱼是青草喂的，绝非饲料喂养……，主任兴致大增，曰:真有如此佳处?我说:老实和尚只说老实话，改日老师一去便知。  数日后，我和主任数人驱车几十里外垂钓，收入颇丰，主任钓得一上十斤的草鱼，大悦:下次还来!  后话不细说，药没有多久就进了。

对于销售人员来说，成功固然靠天才，靠努力，但善于抓住时机，创造时机，不因循，不观望，不退缩，不忧郁，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，很多的东西综合在一起才能成就一个人的成功。  有时候，看起来，销售成功是很我然的机会，但认真看来，这我然的机会能被发现，被抓住，而且被充分利用，却又不是我然的。

机会往往是稍纵即逝。所以，要把握时机确实要靠眼明手快的去捕捉。而不是坐在哪里等待或者拖延。
   
对于销售人员来说，徘徊观望是我们的大敌。很多人因为对已经来到面前的机会没有信心，而在一犹豫之间，把它轻轻放过了。所以，当机会来临的时候，一定要该出手时就出手。不要等到“无花空折枝”，才后悔莫及。