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把握时机,该出手时就出手

【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
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销售就是比快,比竞争对手快。 确实如此。  销售高手懂得什么时候蜇伏,什么时候积攒力量,只等对手露出破绽,待时机来到!小李飞刀一出,电光火石之间,制敌于瞬间!

有一名言:弱者等待时机,强者创造时机。  但机会有时候往往是不经意间才来到,不但要求你有非常敏锐的嗅觉的捕捉到,而且要求在这瞬间及时出手,好好把握住。

记得有一次,我到外地出差,到黄昏的时候,等到回程的汽车到站。  一看,车上人已经挤的肉饼一样。  我想,忙了一天了,挤上去太累,等下一班车吧,不会有这么挤,兴许还有座位呢。 让我没有想到的是等了两个小时都再也没有车来了,最后只好打的回家。花了好几百大洋。

有些时候,上天很吝惜,只给你一次机会,如果错过,就再不重来。

医药销售的时候,也一定要善于把握机会,见缝插针。当机会一露头,立即跟进!

记得有一次,去开发一家医院,每次药剂主任总是对我很客气,但说到实质问题,总是避重就虚;请吃饭不去,请采青不去,送money不收,我很是头疼。某日,又去例行拜访的时候,无意中发现其办公桌上一大堆产品资料中间竟然有一钓鱼杂志,我想,莫非此君乃此道中人? 见面遂和其一聊钓经,果不其然,主任乃此中瘾君子。向我大抱怨,现在好的钓鱼场所难觅,人工的渔场钓起来没有意思……

我忙说,我老家旁边就是天然的池塘,环境优美,空气清新,鱼是青草喂的,绝非饲料喂养……,主任兴致大增,曰:真有如此佳处?我说:老实和尚只说老实话,改日老师一去便知。  数日后,我和主任数人驱车几十里外垂钓,收入颇丰,主任钓得一上十斤的草鱼,大悦:下次还来!  后话不细说,药没有多久就进了。


对于销售人员来说,成功固然靠天才,靠努力,但善于抓住时机,创造时机,不因循,不观望,不退缩,不忧郁,想到就做,有尝试的勇气,有实践的决心,很多的东西综合在一起才能成就一个人的成功。  有时候,看起来,销售成功是很我然的机会,但认真看来,这我然的机会能被发现,被抓住,而且被充分利用,却又不是我然的。

机会往往是稍纵即逝。所以,要把握时机确实要靠眼明手快的去捕捉。而不是坐在哪里等待或者拖延。
   
对于销售人员来说,徘徊观望是我们的大敌。很多人因为对已经来到面前的机会没有信心,而在一犹豫之间,把它轻轻放过了。所以,当机会来临的时候,一定要该出手时就出手。不要等到“无花空折枝”,才后悔莫及。

本文关键字: 把握时机 
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