我是这样开始做医院的

刚入这一行的时候，什么也不懂，也不是学医学药的，只有两年的房地产销售经验，但我觉得，销售这东西应该都差不多，所以也麻着胆子上班了。

先介绍一下这家医院的情况，这是一家省内最大的三甲医院，我是做专科药，这个科室有六个正高，一个坐一天门诊，我选择从Y开始，因为大家都说他是最好说话的，而且我的前任做的还行。

我也不知道应该怎么开始，所以就安静地看别人是怎么说，怎么做工作的。Y终于忍不住了，讲：“你挺老实的，都不怎么说话，跟她们不太一样。”我急忙递上自己的名片，大家不要误会，其实我已经递过几次名片了，这次是为了加深印象。

我细心的观察Y，老是做一些小动作，如天热了买瓶水，见他洗手就递张纸巾，声音沙了就买点药。得到了Y一个评价：这小姑娘挺细心的。

慢慢的熟了，我知道他挺唱民歌的，而且喜欢古典音乐，便从他的进修生那里打听到他的生日，在花店订了一束很漂亮的百合，又买了两张正版碟（一张民歌和一张莎拉。布莱曼的），他收到后马止打了个电话给我（嘿嘿，我在花里留了张贺卡，咱总不能做事不留名呀），说：“花挺漂亮的，可你怎么买了正版碟呀，挺贵的，害你破费了。”不过，我听得出，其实他还是蛮喜欢，蛮高兴的。后来，销量大涨。

我做的外围地区较多，而他又经常要去外围做手术，于是我就送他一起过去，顺便出差。Y也就“顺便”告诉他们，我和他挺熟的，工作挺努力的。于是……

我就是这样利用我枪手的知名度、网络，去搞定我其他的客户的……