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我是这样开始做医院的 【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
刚入这一行的时候,什么也不懂,也不是学医学药的,只有两年的房地产销售经验,但我觉得,销售这东西应该都差不多,所以也麻着胆子上班了。 先介绍一下这家医院的情况,这是一家省内最大的三甲医院,我是做专科药,这个科室有六个正高,一个坐一天门诊,我选择从Y开始,因为大家都说他是最好说话的,而且我的前任做的还行。 我也不知道应该怎么开始,所以就安静地看别人是怎么说,怎么做工作的。Y终于忍不住了,讲:“你挺老实的,都不怎么说话,跟她们不太一样。”我急忙递上自己的名片,大家不要误会,其实我已经递过几次名片了,这次是为了加深印象。 我细心的观察Y,老是做一些小动作,如天热了买瓶水,见他洗手就递张纸巾,声音沙了就买点药。得到了Y一个评价:这小姑娘挺细心的。 慢慢的熟了,我知道他挺唱民歌的,而且喜欢古典音乐,便从他的进修生那里打听到他的生日,在花店订了一束很漂亮的百合,又买了两张正版碟(一张民歌和一张莎拉。布莱曼的),他收到后马止打了个电话给我(嘿嘿,我在花里留了张贺卡,咱总不能做事不留名呀),说:“花挺漂亮的,可你怎么买了正版碟呀,挺贵的,害你破费了。”不过,我听得出,其实他还是蛮喜欢,蛮高兴的。后来,销量大涨。 我做的外围地区较多,而他又经常要去外围做手术,于是我就送他一起过去,顺便出差。Y也就“顺便”告诉他们,我和他挺熟的,工作挺努力的。于是…… 我就是这样利用我枪手的知名度、网络,去搞定我其他的客户的…… 本文关键字:
开始做医院
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