渐悟和顿悟(我的营销心路)

禅宗自初祖以来，无顿渐之分，五祖弘忍为选弟子，特地召集众弟子，令各作一偈，其得意弟子神秀思虑再三，作出一偈：身是菩提树，心如明镜台；时时勤拂拭，莫使有尘埃。

众人皆称赞不已。过了二天，一童子经过碓房，念诵着神秀所作的偈，慧能一听，便知此偈未见本性，于是也作一偈：菩提本无树，明镜亦非台；佛性常清净，何处有尘埃。

而禅宗自此有了神秀北宗和慧能南宗之分，北宗则主张渐悟观心，方便通经，借教悟宗，南宗主张顿悟心性，随缘任性，立地成佛。慧能开启顿门，遂得衣钵，成为六祖，嗣後并成为禅宗的正统。被认为是禅宗的实际创使人，并开创了佛教和禅宗文化在中土传播发展的新阶段，在我国思想文化史上占据了重要的一席之地。

知道这个故事，是几年前的事了，也常常在想这个故事，总是有种欲说未明的感悟。

都说对一个人影响最大的的有三，一个是父母，一个是老师，而另一个则是初入社会时的领导，从这个角度来说，我是幸运的。

做销售也是几年了，有幸跟了位好领导。

刚踏入销售行业时，领导就对我说：“做业务是一个过程，是一种积累。”我不能全明白里面所涵盖的内容，但是我却记下了这句原话。

然后每天做的是很基础的工作，跑市场，做拜访，领导每天对我的工作进行检查，并教会我哪些话该说不该说，又该怎么说；哪些事该做不该做，又该怎么做；哪些业务该怎么做，又为什么要这样做；犹如习剑之人，领导对我们的每招每式都有严格的要求，而且在某种程度上，这种要求接近完美和苛刻，也就是在这种管理下，当时我们的团队空前团结，也卓有战斗力，有一句话是最适合来形容当时的我们“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。直到现在，曾经的同事每个人都非常怀念那段逝去的岁月,而这段时间也对我日后的工作观产生重大的影响。

之后，领导因其卓越的工作业绩被派到更重要的岗位上去了，而我也跟上了一位新领导。

用新领导形容他自己成长的话来说：他是一觉醒来明白做生意真谛的，可能就是佛家所说的顿悟吧，而从此我们也进入了无为而治的管理状态。

习惯了依靠老领导的我开始进入了销售工作中的第二个时期，在这种无为而治的环境下，我开始了以前所没有过的思考和摸索，开始自己承担责任。当有困难时，领导也总是对我说：“你自己看着办吧！”犹如给你一把剑，怎么舞，俨然是“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的气象。也就是这么一个环境，我也得到了从未有过的磨练，自己也得到了进一步的成长。

当然在后面的几年里，团队也为此付出了沉重的代价。好多新来的同事，始终生活在无尽的茫然和无助中，在看不到未来和希望的情况下，最终选择了离开，看着一个个有理想有抱负的优秀同事离去，我也深深为此感到痛惜，但终究是无能为力，毕竟我当时也只是一个普通的业务员。之后，因为工作的原因，我也离开了那里，回到了我的老领导旁边，而那里的团队最终出现了劣币驱逐良币的现象。

经历了两位领导，让我明白了很多，也让我经历了一条别人未必能有的特殊之路。从自身的成长来看，循序渐进无疑是个基础，而且是必须的，这也是一个渐悟的过程，如果从一开始就进入无为而治的状态，后果是不可想象的。而具备了一定的技能，养成良好的工作习惯后，有一个自己探索的机会，往往又能事半功倍，让自己能想得更多，走得更远，这就是一个顿悟的过程。

如今，我也已经离开了两位领导，自己也成了一名区域负责人，但我还依然清晰记得和两位领导在一起工作的日子，回头再想起六祖的故事时，我顿时明白，做营销就是这么一个过程：渐行渐悟又要不断顿悟。

这就是我的营销心路，也是我对渐悟和顿悟的理解。