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关于送客户礼品之分析 【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
前几天,一个老同学MM,也在做销售,问我该怎么样给客户送礼物,送什么东西?细细想来,这也是一个大学问,不敢私自定论,跟大家先分享一下我的经验,不到之处期盼补充: 一、礼品分为几种类型: 1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等 2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设“等。 3、代币型:交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券 4、奢侈型:手表、高级礼品(高兴的话,你也可以打根金条,上不封顶) 等 二、客户对待礼品的心态分析: 1、好面子型: 3、借机生蛋型:(别看了,我没写错字,就是借着有这么个机会,有意无意暗示这个好,那个好的,我一时半会也想不出什么好词形容 ) 4、狮子开口型: 三:送礼品的方式方法: 1、直接带去客户公司送给本人 2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦) 3、快递!(同样注意包装问题) 4、约客户出来坐坐,同时送上 5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送 这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要哦 )。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!! 本文关键字:
送客户礼品
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