关于送客户礼品之分析

前几天，一个老同学MM，也在做销售，问我该怎么样给客户送礼物，送什么东西？细细想来，这也是一个大学问，不敢私自定论，跟大家先分享一下我的经验，不到之处期盼补充：

一、礼品分为几种类型：

1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等
此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。

2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。
此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费 

3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券
此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东东！

4、奢侈型：手表、高级礼品（高兴的话，你也可以打根金条，上不封顶）  等
此类纯粹是腐蚀人家了  （Sorry,我也不想的…），单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则，哼哼…都不知道自己怎么死的！ 

二、客户对待礼品的心态分析：

1、好面子型：
此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的“…至于是什么具体东西，自己想吧
 
2、图实惠型：
此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。

3、借机生蛋型：（别看了，我没写错字，就是借着有这么个机会，有意无意暗示这个好，那个好的，我一时半会也想不出什么好词形容  ）
此类客户比较难搞，不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定，这单子做起来，你也费劲！

4、狮子开口型：
这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！ 

三：送礼品的方式方法：

1、直接带去客户公司送给本人

2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）

3、快递！（同样注意包装问题）

4、约客户出来坐坐，同时送上

5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送

这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要哦  ）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！！