一次跨院聚会的心得

做医疗销售几年，遇到最讨厌的是那种量不理想的地方的VIP要求聚会，前一个月，我的一个小VIP（量不多）要求我安排他们科室聚一下，如果单独安排，我的费用有问题，我想到的是如何再找一家来联合聚会。

首先对他们心态进行分析：小VIP因为在影响力不大的医院，所以平时流露出渴望融入到主流专家的阵营。

那我的另一个医院应该是那种有一定权威，但不是处于绝对权威地位的VIP，也渴望更多的人表示敬仰。这样双方的心理都能得到满足。

这样我的人选就浮出水面，然后地点定好，提前沟通一下，说计划在当地找几个人（有影响力的VIP）做陪，对比较权威的说，下面几个医生仰慕你已久，准备来向您请教一些学术上的问题，看您什么时间有空，我来负责安排一下。  OK，没问题。

正好在闲聊的时候，专家说到他有一个很好的朋友，是哪里的，我一听，和下面的客户是老乡，我就说，到时候你一定要把你的这个朋友带上，我也好认识一下。

最后效果出奇的好，气氛非常热烈与融洽，老乡见面，并相约以后他们到对方家里走动，用老家的酒来接待。另外的虚荣心也得到了极大的满足。

后来，量比平时上了一倍，并且，另外的品种也在引进中，马上就要解决好。