关键词:
  首页 > 美迪医讯 > 一次跨院聚会的心得  

一次跨院聚会的心得

【 2004-11-28 发布 】 美迪医讯
美迪网领先的医疗器械电子商务平台

做医疗销售几年,遇到最讨厌的是那种量不理想的地方的VIP要求聚会,前一个月,我的一个小VIP(量不多)要求我安排他们科室聚一下,如果单独安排,我的费用有问题,我想到的是如何再找一家来联合聚会。

首先对他们心态进行分析:小VIP因为在影响力不大的医院,所以平时流露出渴望融入到主流专家的阵营。

那我的另一个医院应该是那种有一定权威,但不是处于绝对权威地位的VIP,也渴望更多的人表示敬仰。这样双方的心理都能得到满足。

这样我的人选就浮出水面,然后地点定好,提前沟通一下,说计划在当地找几个人(有影响力的VIP)做陪,对比较权威的说,下面几个医生仰慕你已久,准备来向您请教一些学术上的问题,看您什么时间有空,我来负责安排一下。  OK,没问题。

正好在闲聊的时候,专家说到他有一个很好的朋友,是哪里的,我一听,和下面的客户是老乡,我就说,到时候你一定要把你的这个朋友带上,我也好认识一下。

最后效果出奇的好,气氛非常热烈与融洽,老乡见面,并相约以后他们到对方家里走动,用老家的酒来接待。另外的虚荣心也得到了极大的满足。

后来,量比平时上了一倍,并且,另外的品种也在引进中,马上就要解决好。

本文关键字: 跨院聚会 
收藏本文到: Google书签 Digg Live Bookmark Yahoo书签 Facebook 百度搜藏 新浪ViVi 365Key网摘 天极网摘 和讯网摘 POCO网摘 QQ书签

  《美迪医讯》欢迎您参与新闻投稿,业务咨询: 美迪医疗网业务咨询

我要评论:《一次跨院聚会的心得》
匿名发表 我的名字: Email: 验证码: 点击可刷新
 
    

  更多关于 跨院聚会  的新闻

合作支持:中华医学会 | 中华医院管理学会 | 国家食品药品监督管理家用护理器械商城 | 国药励展展览有限责任公 | 医学装备协会
刊登广告 | 友情链接 | 广告代理商加盟 | 关于美迪 | 法律声明 | 隐私保护 | 网站地图
把美迪网放进收藏夹  把美迪医疗网介绍给我的朋友  给美迪医疗网留言
美迪医疗网广告业务联系:021-51601230 产品咨询业务联系:021-51601230 传真:021-56532303    美迪医疗网业务咨询
互联网药品信息服务许可证:(沪)-经营性-2009-0003   中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证:(沪)B2-20090029 沪ICP备14001091号-8
 
公安备案号 31010602000199 医疗器械经营许可证: 沪静药监械经营许20210003号 第二类医疗器械经营备案凭证: 沪静药监械经营备20220042号
营业执照:统一社会信用代码91310108676284138X互联网药品信息服务资格书:(沪)-非经营性-2023-0081
消防排烟风机 华创商务网
美迪医疗网广告业务联系:021-51601230  产品咨询业务联系:021-51601230 传真:021-56532303   美迪医疗网产品咨询 本QQ仅咨询广告和会员业务,不咨询产品和药品等业务美迪医疗网推广业务咨询