做价廉物美的医疗器械-上海微创侧记

Microportmedical——一个属于医生和病人的品牌，一个坐落在张江热土上的医疗器械企业，自1998年5月创建以来，以其惊人的速度飞速发展。短短6年时间，微创医疗器械(上海)有限公司，这家由留学生创办的企业，从创业时的30万美元资产总额，成长为如今总资产3亿人民币，净资产1.5亿人民币，2004年销售额过亿元，累计向政府纳税1800万元的高科技企业。回首上海微创的成长历程，是一个为梦想踏实耕耘、锐意创新的过程，是一个以人为本，致力于建设属于中华民族的世界级微创介入医疗集团而不懈追求的过程。

微创人的梦想

据世界卫生组织的调查统计，心脑血管疾病是导致人类疾病死亡的三大“杀手”之一，每年我国900万患心脑血管疾病的人中就有250万人死亡。全球每年有1670万人死于心脑血管疾病，占所有疾病死亡率的29.2%。治疗心脑血管疾病采用的微创介入治疗技术，只需将一根细细的导管插入约莫一颗米粒大小的创口，扩张血管然后在管壁粗厚的地方放一个生物相容性极好的小支架，利用支架的机械支撑力将患者的血管撑开，血脉恢复畅通，消除血管管腔狭窄、阻塞所引起的心肌供血不足症状。作为目前治疗心脑血管疾病的先进技术，微创介入治疗技术以“革命”性的成果替代了“开膛剖颅”手术，以微小的创伤实现了治疗，免除开刀之苦，在发达国家普及率达到85%以上。以美国为例，2000年实施的冠脉介入手术达90万例，且近几年仍以10%以上的速度增长，普及率超过80%。我国人口是美国数倍，但实施冠脉介入术仅4万例左右，介入手术普及率低于1%。国外产品的垄断和昂贵的价格显然是造成这种反差的主要原因。直到6年前，我国高端介入医疗器械依然完全依靠国外进口，昂贵的微创医疗费用依然让国内的普通病患者难以承受。

如何生产价廉物美的高品质微创介入产品，让国内心脑血管疾病患者也能用上国际一流的微创器械？上海微创自1998年创立以来，从高层管理团队到车间每一个工人无不以建立一个属于中华民族的国际型医疗器械集团为己任。这也成为所有微创人的奋斗目标，成为了上海微创公司的发展宗旨。

与“四头雄狮”赛跑，从产品研发与技术创新中发掘力量

长期以来，在中国微创介入医疗器械市场一直被世界500强的美国Cordis、Medtronic、Boston Scientific和Guidant四大公司占领，这四大公司凭借性能良好的产品在中国的微创医疗器械市场上领跑多年。面对强劲的竞争对手，上海微创没有被困难吓倒，大力推进产品研发与技术创新，要在国际市场上与四头雄狮赛跑。

公司以高科技为起点，是国内第一家拥有自己品牌和知识产权、独立系统开发、专业化生产微创医疗器械产品的公司。微创研发中心，作为上海市市级研发中心，吸纳了国外多位著名的生物医学工程界专家和介入医疗界科学家，拥有五十多名包括博士、硕士在内的微创介入医疗器材产品开发的专业技术人才。微创在过去的3年中，每年的研发投入都超过公司销售额的20%，连续几年的高投入确保了公司新产品的研发速度及技术水平，生产的主要产品有药物支架、冠状支架系统、球囊(PTCA)扩张导管、血管造影导管、导引导管及其相关附件、腹主动脉瘤和胸主动脉瘤等支撑型人造血管支架、各种管腔支架及支架置入器、心胸外科用牵开器及颈椎盘假体等手术器械，它们中绝大多数为国内首创、国际先进，被认定为上海市高新技术成果转化项目，产品已经在全国200多家医院使用，具有良好的品牌知名度和市场占有率。在北京、上海几大知名医院，市场占有率已经超过了其国外竞争者。在国际市场的角逐中，上海微创公司的产品也毫不逊色，目前已经通过了欧盟CE认证和日本厚生省认证，进入了世界的第二大和第三大微创医疗器械市场。

上海微创公司的产品具有完全自主知识产权，共申请31项，美国3项，日本和欧洲各一项，中国发明10项。自主研发的冠状动脉药物缓释支架是继美国Cordis公司，Boston Scientific后第3家获得国家药检局注册证的药物支架产品，拥有雄厚的市场潜力。PTCA球囊导管及冠状动脉支架系统荣获2004年度上海市科技进步一等奖。

上海微创还注重产学研相结合，充分利用高校的科研资源和优秀人才。在上海交大设立“微创奖学金”，合作培养微创介入医疗器械及材料领域的高级专业人才。除此之外，双方合作成立“上海微创—上海交大介入医疗器械材料研发中心”共同攻关国家重点科技项目，为技术研发补充生力军。

做医生和病人的品牌，做普通中国人承担得起的高档产品

曾经有媒体和专家分别算过一笔账：长期以来，由于技术垄断，进口支架在中国的售价要比欧美市场高出一倍。2000年，一个普通金属支架在欧美的售价仅为800—900美元，而在中国售价竟高达2000美元，进口含药缓释血管支架每个售价近4万元人民币，给患者带来了沉重的经济负担。在上海微创成立6年后的今天，微创优良的产品和低廉的价格给国外巨头们带来了压力，进口产品纷纷降价，普通进口金属支架的售价已降到1000美元左右，进口含药缓释血管支架也逐步降到了2万元人民币左右，上海微创缔造的民族品牌所产生的经济和社会效益由此可见一斑。

即便如此，上海微创仍然通过持续的创新研发、科学管理，致力于降低产品的长期成本，进一步降低产品在国内市场上的售价，让更多的中国普通心血脑血管疾病患者能用上一流的介入产品。目前公司的多数产品价格只有进口产品的三分之二或一半，其核心产品药物缓释血管支架价格在1.5万元左右，远低于进口同类产品，在致力于实现做中国人用得起的高档医疗器械的道路上又迈出了坚实的一步。

上海微创创造的社会效益不止于此，公司研发和产业化还促进了我国微创介入器械产业的巨大发展，也带动了相关高科技产业如新型材料、电子、精密机械、缓释医药等行业的发展，率先制定了多项标准，推动了国内微创介入医疗卫生器械行业标准的发展及完善。

公司企业文化与四项基本原则：满意的医生与病人，高素质的员工队伍，有保护的高新技术，健康的公司发展是微创公司的四项基本原则。它们成为公司文化中欣欣向荣的凝聚力，把微创人紧紧的团结在一起，以人为本，鼓励创新，坚持品质第一，提倡团队精神。

“以人为本”，体现了对个人的尊重和关心，同时也要求员工积极投身于微创的发展，让员工的职业生涯融入到公司的成长中，并随着公司的发展壮大而实现自己的目标，体现自身的价值。

“鼓励创新”，在公司中形成一种良好的鼓励技术开发的氛围。以技术为先导，提升公司的竞争力，确立公司的优势。

“品质第一”，让质量深入人心，并转化为自觉的行业，真正做到“追求卓越品质，确保顾客满意”。

“团队精神”，倡导真诚合作、互补共赢的价值观，明确在现代激烈竞争的经济社会中，一个企业要有所作为，必须依靠团队的力量，共同推进微创事业向前发展，从而把微创真正塑造成为国内外知名的品牌。

期待政府扶持与中国的医疗器械产业共同发展

今天的上海微创，拥有员工300人、办公面积8300平方米、资产近2亿元。公司销售额从初期的50万元到现在近1亿元，增加近200倍，企业的发展有着良好的前景。公司没有忘记成绩的取得离不开上海市政府、国家创新基金的支持，在公司发展困难的时期，是上海市政府相关部门给予微创资金和政策上及时的援助。在今后的发展中，上海微创将以更好的经营业绩，更多的税收缴纳额来回报社会。

然而，面对成绩，上海微创也清醒的认识到目前的微创离“建立起能与国际巨头抗衡的国际型医疗器械集团”的远大目标还相差甚远，探求公司可持续发展的步伐不容停歇。医疗器械的发展不光是一个产业的事情，它集中体现了一个国家和地区在新材料、机械与电子工程、信息等诸多方面的水平，在各个学科领域都有很高的技术要求。因此上海微创公司在苦练内功，增强核心竞争力的同时，殷切地期待着上海市政府一如继往的大力扶持微创，支持民族医疗器械产业。

随着医疗器械的快速发展和在临床医学中的作用日益显著，欧美等国家医疗器械的产值已经接近药业，而在我国医疗器械与药业的产值比为17，发展潜力巨大，但也需要更多的投入。与生物医药产业相比，高端精密医疗器械具有技术含量高、研发周期与临床试验周期短、投入相对少、风险相对小、医疗效果好、市场相对容易接受等特点。因此，在今后几年中，微创介入医疗器械行业赶上甚至超越国际先进国家水平是完全有可能的。上海市在人才、资金、管理等各方面都有着其它地区无法比拟的优势，如果政府能给予更高的重视，不失时机的加以扶持和引导，上海完全有条件成为全世界高端医疗器械的主要的生产基地，带动微创公司新一轮发展。在此，上海微创真诚呼吁：

1.成立上海市精密医疗器械领导小组，规划、决策和协调本市医疗器械产业发展的重大问题。并由政府有关部门及专业协会、大学、研究院所和相关企业，组建上海市医疗器械专家指导委员会，定期向领导小组提出相关对策和建议。

2、建立上海市精密医疗器械发展基金，支持以企业为主体的上海市精密医疗器械研发中心建设。增加立项和投入，支持重点开发领域。制订适用有效的产业支持和对重点企业的扶持政策。

3、在现有开发区内，专门规划和开发一个从事高端医疗器械开发和生产的园区，引进国内外研发生产的精英机构和企业，集聚产业效应，并带动生物新材料、精密电子加工等相关产业发展，形成高效的产业链结构。

一个卓越企业的诞生，离不开健康良好的产业基础。上海微创在自己做大做强的同时，热切期盼着中国的医疗器械产业也同样茁壮成长起来，涌现出更多优秀的民族企业，使公司在良性竞争的激励作用下再创辉煌。