富士医疗走“政府路线” 抢占设备市场

一向不兴走“政府路线”的富士医疗终于按捺不住了。趁着“中日邦交正常化35周年”，近日，富士医疗“连横”中国中华医学会、日本乳腺检诊精度管理中央委员会，出资金、出设备，协助国内四个大学建立乳腺摄影临床基地。据悉，这也是国内首次政府层面的乳腺设备政府“公关”。

据统计，中国乳腺诊断设备市场前景可观。随着国内生活水平的提高，被称为“富贵病”的乳腺癌发病率节节攀升，成为中国妇女的最大“杀手”。目前，上海、北京、广州等城市的乳腺癌发病率已经接近欧美国家。假如乳腺癌早诊早治，五年生存率可以达到95%-100%。因此，乳腺癌普查仪器市场潜力可观。按测算，中国有1.5亿至2亿妇女属于受检人群，按每人至少一年应检查一次乳腺，每台设备满负荷运作为20人/天的工作量计算，中国也需要两三万台普查仪器。目前国内仪器的数量根本不能满足需求。

富士医疗总经理徐重人表示，他们将协助中国中华医学会、日本乳腺检诊精度管理中央委员会等医学机构，与国内四所大学协助成立乳腺摄影临床基地。据了解，富士已经与各基地签署了首轮为期三年的设备“使用权转让协议”，基地可以无偿使用富士设备，而中国医师赴日培训的一部分费用，也由富士资助。

富士此次社会活动，与柯达医疗影像部门的做法颇有相通之处。自2005年4月中国启动公益项目“百万妇女乳腺普查工程”以来，超过30家定点医院引进了国外乳腺专业影像诊断技术，并按国际标准培训专业人员，其中近半数的医院就采用了柯达公司提供的数字医用诊疗设备。

据了解，目前中国乳腺摄影诊断设备的市场份额，主要被柯达、爱克发、富士、柯尼卡美能达四家老牌影像企业占据。其中柯达居“老大”位置。

专业人士分析，各企业拓展市场的手段并不相同———柯达注重营销，爱克发重视人性化输出，富士技术领先，而柯尼卡美能达则胜在价格便宜。但由于爱克发、柯尼卡美能达在国内都实行代理商制度，不可避免地更注重短期效益，就长期的市场培育而言，柯达、富士因为拥有国内全套市场、销售、技术人马，而显得更有优势。

据介绍，富士医疗（中国）虽然是2005年4月才成立的，但仅仅一年时间内，乳腺普查设备的销售数量，就超过了过去代理商10年销售量的总和。因此，虽然爱克发也排在他们的前面，富士最关心的还是柯达的一举一动。