民营医疗市场1500亿蛋糕乏人问津

业内人士预测，民营医院及药店将成为医药生产企业新的利润增长点

每一年的药品招标都是千军万马挤独木桥，各种灰色的潜规则层出不穷。与此形成鲜明对比的是，目前全国民营医疗市场对药品及医疗器械的采购总额却高达1500多亿元，而这一市场目前却甚少引起医药企业的关注。据业内人士预测，随着城市的扩张和消费水平的提高，该新兴市场将成为医药生产企业新的利润增长点。

药品生产企业纷寻新利润增长点

近年来医药生产企业纷纷酝酿开辟自己的终端渠道，长期以来单纯依赖经销商铺货的局面正面临全新的挑战。药品终端大包采购会秘书长汪永平告诉记者，随着公立医院招标和采购的全面推进，一个“砍药价”的时代已经来临。由于政策持续紧缩，竞标的环节又很残酷，留给企业的利润空间越来越小了。“现在很多医药生产企业都面临吃不饱的窘境，随着城市扩张和居民消费水平的提高，全国数十万家民营医疗机构和药店正成为一个新的选择。”据汪永平介绍，现在很多城市的新城区都在向城乡结合部的近郊扩建，但是当地新居民就医不便，民营医院因此有了前所未有的历史性发展机遇，“可惜的是，目前这部分市场还没有被引起足够的重视。”

汪永平在分析原因时指出，由于生产企业与终端之间被商业企业(经销代理商)隔了一层，他们无法及时得到终端市场的信息，因而对新的市场并不了解。此外，一般民营医疗机构比较分散，本身的采购量也不大，因此长期以来医药生产企业一直没有投入力气去进行挖掘，“于是有组织地为上游和终端搭起桥梁，举办一个可以让单体医疗机构形成合力向上游谈条件的采购会便应运而生了。形成集中采购模式后的民营医疗机构采购市场不可小觑，哪个企业也不敢说他不把1500亿元的市场放在眼里”。

药店和民营医院采购会杀入广州

据汪永平介绍，去年在北京举办的第一届全国药店暨民营医院大包采购会上，共有1024家连锁药店和639家民营医院参会，其中包括深圳博爱医疗集团、上海仁爱集团等多家知名民营医院。不过，这与目前全国27万家单体药店和15.5万家民营医疗机构相比，数字还是比较低。

据其介绍，今年9月底举办的第二届采购会首站则设在广州。“这是因为广东地区民营医疗机构数量多，商业基础好。同时，在本次采购会上，医疗机构还可以网上交易和进行团购。由于目前多数药店都不仅限于卖药，一些护理品、药妆、日化生活用品也将进入本届采购会。”

民营医院采取观望态度

中国医药商业协会常务副会长朱长浩接受记者采访时表示，针对“全国药店暨民营医院大包采购会”有其存在的理由，可以使生产企业和终端多些沟通和信息交流的机会，也能促成一些合作。但实际效果能否轰动尚不得而知，因为类似的展会很多，还需要一些展会打响自己的品牌，才能吸引更多的上下游客户。

而广州某民营医院有关人士则透露，如果医院对某大类药品的采购价已经很低了，就不会再参与这样的活动；但如果是需要从某一家药厂进的单个药品，就可能因为用量不是太高而价格偏高，这样就会比较急于联系其他购买者就有可能参与。