国内药企应从跨国医药大鳄“折腾”得到启示

任何产品，哪怕是享誉全球的“重磅炸弹”，同样面临着兴衰存亡的考验。作为一家医药企业，要想在市场中立于不败之地，必须制定一个系统的新产品开发规划，做到未雨绸缪，居安思危，在一批产品还在旺销期甚至刚刚推出时，就应该着手后续产品的市场计划，用业内的话说就是“生产一代，储存一代，研发一代”。

再或者，企业要审时度势，像强生和诺华那样进行适度的战略转型，这样也许可以在一定程度上化解危机。

日前，全球十强医药企业已经公布了一季报，从一季报的情况看，这些跨国巨头们一季度的业绩出现了分化的态势。一直在药领域逞强的辉瑞、罗氏、拜耳、葛兰素史克等医药巨头出现了不同程度的业绩下滑，而强生、诺华的业绩却出现了两位数的大幅增长，可谓冰火两重天。其中，辉瑞一季度净收益为28亿美元，大幅度下跌了18%。其处方药销售收入为109亿美元，下跌6%。强生在第一季度盈利同比增长了40%，诺华制药第一季度盈利也增长了10%。

用一句“最正确的废话”概括：公司业绩上涨有上涨的理由，下降有下降的原因。辉瑞、罗氏等公司延续了去年业绩下滑的趋势，虽然有全球医药企业业绩普遍下降的因素，但内在原因却在它们一直引以为自豪的药上。在这些业绩下滑的跨国药企中，有的是因为药销售不力，有的是受到仿制药冲击的困扰，无法使业绩增长走出困境。辉瑞公司由于一些产品过期，致使业绩不断下滑。据其日前发布的一季报显示，该企业目前仍受到产品过期带来的负面影响，包括降血脂药立普妥（Lipitor）、抗高血压药络活喜（Norvasc）以及抗组胺药仙特明（Zyrtec）在内的许多拳头产品都出现了销售下滑的情况。其中，立普妥销售收入下跌了7%。美国于2007年3月到期的络活喜一季度销售收入大幅下跌52%。无独有偶，罗氏也没有逃脱药销售不力的影响。由于禽流感疫苗达菲（Tamiflu）存货量下降，罗氏第一季度销售收入下跌了4%。而葛兰素史克因最畅销的一些药物遭遇了仿制品的竞争，一季度的盈利同比下降9%。这正应了中国的那句古话：“成也萧何，败也萧何。”曾几何时，这些跨国巨头们凭借手中的药，独霸“江湖”，风光无限；而今，却因为到期或销售不力，业绩下滑，正所谓“此一时也，彼一时也”。

在同样的全球市场环境中，强生和诺华等企业的业绩为何可以走出一波大幅上涨的行情？仔细分析就会发现，这些企业业绩增长的发力点在于医疗器械，而不是跨国药企引以为自豪的药。针对此前药品行业激烈的竞争态势，强生与诺华较早进行战略布局，加大了对医疗器械领域的投入。从行业发展周期的角度看，在药面临困境之时，从市场发展的角度出发，加大对医疗器械业务的投入，是企业平衡业务发展的战略性选择。强生（中国）医疗器材有限公司董事长谢文坚称，医疗器械业务在强生所有业务组合中增长最快。诺华也充分肯定了医疗器械给公司带来的业绩增长。事实上，诺华也面临着即将过期的问题，旗下数个畅销药即将丧失保护权。明眼人一看就知道，诺华近期收购全球最大的眼部护理公司爱尔康的目的，就在于帮助诺华减少对新药的依赖，以对冲因新药销售下滑造成的业绩下降。

由此可以看出，任何产品，哪怕是享誉全球的“重磅炸弹”，同样面临着兴衰存亡的考验。作为一家医药企业，要想在市场中立于不败之地，必须制定一个系统的新产品开发规划，做到未雨绸缪，居安思危，在一批产品还在旺销期甚至刚刚推出时，就应该着手后续产品的市场计划，用业内的话说就是“生产一代，储存一代，研发一代”。再或者，企业要审时度势，像强生和诺华那样进行适度的战略转型，这样也许可以在一定程度上化解危机。国内药企应从这些跨国医药“大鳄”的“折腾”中受到一些启示。