公司联盟创造新价值

　　目前，世界上正在进行临床试验的药品，３０％直接来自于生物技术公司，比１０年前大为增长。大型制药公司为了加强新产品的开发，正越来越依赖于与生物技术公司的战略联盟。

　　战略联盟

　　透视大型制药公司：大型制药公司需要提高研究的有效性，这将驱动合作的频繁进行。为了维持历史上的高增长水平，制药公司需把目前“重型炸弹”式药品的数量增加两倍，在某些情况下，甚至增加三倍。这里面最前沿研究的主要参与者是生物技术公司。

　　大型制药公司继续选择对外交易、并购和联合作为增长和创新的主要方式。对外交易是非常具有吸引力的手段，它带来了迅速获得知识产权和人才的机会。而后者特别重要，因为生物技术领域能吸引最优秀的科学家和研究人员。该领域提供了宽松的专业环境和回报较好的股票。

　　透视生物技术公司：对资金的迫切需要驱动了与大型制药公司的合作。据统计，仅有大约一半的美国生物技术公司有足够的资金进行２年以上的科研，而通过与制药公司的联盟则能获得大部分的资金。

　　生物技术公司近二十年来，已成功地从学术界吸引了最优秀的科学家，他们是创新的动力源泉。制药公司在药品开发、生产和营销方面具有优势，而生物技术公司则在这些方面处于劣势。此外，大型制药公司拥有支持开发药品的费用（一个项目往往需投入数以百万计美元的资金），以及具有临床试验和逾越法规管理障碍的经验。正是这种互利共生的关系刺激了联盟的进展。

　　规模愈来愈大

　　大型制药公司与生物技术公司联盟所涉及的金额越来越大。不久前，任何超过１亿美元的交易都会引起多方关注，例如史克必成在１９９３年５月支付１．２５亿美元获得人类基因组科学公司的人类基因排序数据和技术，这样大的交易在当时十分罕见，直到１９９６年仍然如此。而到１９９７年，情况开始改变。许多新的联盟轻易就打破１亿美元的大关。Ｍｉｌｌｅｎｎｉｕｍ制药公司与孟山都签订了３．４３亿美元的植物基因组联合协议，大大地超过了所有的公司。自此以后，全球制药公司与生物技术公司每年的合作金额继续增长。２０００年，Ｖｅｒｔｅｘ制药公司以８．１５亿美元与诺华达成关于靶向激酶的候选药物协议。２００１年，ＣｕｒａＧｅｎ公司以１３亿美元与拜耳联合开发抗肥胖和糖尿病药物。

　　财富的逆转

　　为争夺同行伙伴，领先的生物技术公司现已开始与大型制药公司进行竞争。Ｂｉｏｇｅｎ、Ｇｅｎｅｎｔｅｃｈ和Ｇｅｎｚｙｍｅ公司是生物技术领域中三家最成熟的公司，它们通过规模较小的生物技术公司获得产品所有权，并完成其开发及产品化过程。一些顶级的生物技术公司现在被称为“生物制药”公司。尽管它们不能与大型制药公司的资金实力相比，却具有独特的吸引力。

　　一些小型公司的产品具有固定的销售领域，不需要像默克或辉瑞那么庞大的销售网络。有时，这些公司宁愿与那些可与它们一起分享以研究为基础的企业文化的伙伴合作。这类公司同时也是大型生物技术公司的猎物。然而，尽管生物技术对药物开发非常重要，但整个行业的市场价值却少于默克一家公司的市场资本。

　　前景展望

　　以技术为导向的并购和联合，在制药公司和生物技术公司的战略中起着越来越重要的作用。有一点很重要，生物技术公司和大型制药公司联盟将不只是为了赚钱。更多的是这种联盟是价值的创造，最优的交易都能为双方创造价值。大型制药公司与生物技术公司的联盟业已在全球范围内存在，并将重新改写制药行业和生物技术行业的未来。/**/