佳能医疗新领军 解密中国经营之道

佳能医疗新领军  解密中国经营之道
——专访佳能（中国）有限公司医疗设备产品事业部总经理松田康裕先生

2009年9月1日起，佳能（中国）有限公司医疗设备产品事业部正式由服务佳能30年的松田康裕先生掌舵。据佳能公司透露，松田康裕先生自1979年进入佳能公司以来，一直致力于佳能医疗事业的开拓，曾先后服务于佳能美国、佳能欧洲以及佳能总部的医疗事业部，在任期间均有非常优秀的业绩表现。

面对持续放量增长的中国医疗市场，全球各大医疗巨头动作频频，而佳能（中国）医疗事业部的换帅动作，是否是佳能进一步精耕中国医疗市场的开端？这一动作也让我们对未来的佳能医疗在中国市场怀有更多的期待，而以佳能DR系统为代表的及其所带来的一个具有更高的检查效率、更优秀的图像以及更少X射线剂量的DR时代，更让行业充满期待。

精耕中国医疗市场

对于中国这个世界医疗设备采购增长最快的市场，各大国际医疗巨头也纷纷加快了各自在中国市场的战略布局及行动进程，而DR市场也伴随着需求的增长而步入其发展的“多头时代”。作为DR系统领域的领军企业，佳能医疗对中国不可逆转的医疗影像数字化趋势也是信心满满。

“如今的中国医疗市场，正从传统拍片到数字化X射线成像系统（DR）的转型中，佳能愿意发挥在半导体制造和影像技术方面的独特优势，深度挖掘中国市场的需求，为中国消费者带来具有高品质感和高信赖感的产品。”刚刚上任的松田康裕总经理的这一番话足以表明中国在佳能全球医疗市场中的战略地位。

着眼全球定位高端  品质至上

“佳能医疗在产品研发方面的指导思想是针对整个全球市场的，也就是说在欧美、日本、亚洲以及中国，佳能销售的产品是具有同样高品质的特性的。针对中国市场，佳能的DR系统以高端医院作为切入点。”松田先生介绍说。

松田先生补充说，保证产品品质是佳能最起码的责任，佳能DR系统以及FPD所使用的核心元件都是在佳能集团内部研发和生产的，而且都在日本工厂生产，这是佳能产品保持高品质的重要因素。松田先生强调：“在众多FPD厂商中，佳能是唯一自己生产所有核心部件的企业，对于佳能来说，不会为了降低价格而牺牲产品品质，我们会通过内部经营控制，降低成本，以扩大产品的市场范围。”

中国经营之道：合作

面对持续增长的中国市场，佳能不断加强在中国市场的拓展，据松田先生介绍，目前佳能以扩大合作伙伴作为增加销售渠道的重要途径。
佳能在中国并不是直接把产品销售给医院，而是通过代理商和整机厂商来销售产品，为了使更多中国医院能够使用到佳能高品质的医疗设备，佳能正在积极地扩充销售合作伙伴的队伍，目前特别注重的是与整机厂商的合作，尤其是要发展与中国本土整机厂商的合作。

坚持动态

“佳能今后的产品将会增加动态平板探测器的研发和市场投放。”对于未来佳能的产品发展趋势，松田先生表示，“就在DR系统中使用静态平板探测器而言，从技术方面来看，这种集成的方式比较容易实现，而动态板就不同，它的技术含量更高。”

“作为一套完整的系统，光有动态平板是不够的，佳能还需要与整机厂商密切合作，共同展开技术研发才能成就完整的系统。从这个意义上说，为了推广动态平板，佳能今后一年的重中之重将是与整机厂商建立良好的合作关系，包括中国本土的厂商，争取他们的合作。”松田总经理介绍说，“其实，从2007年佳能就已经开始与本土厂商的合作，包括零部件的供应，希望通过合作把DR系统普及到全国。”

整合内部资源  练好内功

“对于如此重要和需求丰富的中国市场，我们该做的是以最低的成本来提供品质最高的产品，同时丰富产品的种类，以适应中国市场多元化的需求”，松田先生补充说，“佳能医疗还会不断加强公司内部资源整合，包括内部组织、人力资源以及设备资源等，完善组织结构和经营体制，来强化为中国的用户、代理商以及整机厂商提供帮助的能力，公司内部完善将是今后优先考虑的方面”。