日本第一大医疗器材商突围中国市场

　　作为日本最大的医疗器械生产商，泰尔茂在中国市场2009年的销售额为5.2亿元，而截至今年3月的“2009年财年”，泰尔茂全球的销售额为225.7亿元，中国市场仅占到2%。

　　“这个数额比较低，很惭愧！”近日，日本泰尔茂株式会社亚洲部主管三村孝仁接受《第一财经日报》时表示，同时，他向宣布接下来将在中国采取更为激进的策略，全力促进中国业务的增长。

　　泰尔茂业务领域主要涉及注射器等低值耗材，血管介入类产品，和糖尿病及自我保健类产品。三类产品在整个业务中占有的份额为45%、40%和15%。其中，心血管介入类产品，由于单品价值高，同时国内已经进入医疗保险范围，因此成为泰尔茂中国业务的增长点。

　　不过，由于此领域已经集中强生、波士顿科学、美敦力等美资强劲对手；同时，国内医疗器械企业的龙头——乐普医疗和微创医疗，其产品也瞄准这一领域，泰尔茂将面临激烈竞争。

　　目前，我国心脏血管支架市场规模2010年有望达到80亿元，同时，每年的增长率保持在30%～40%。

　　事实上，1997年开始，泰尔茂就在中国杭州、长春设厂，但国内销售模式一直采用在香港设立贸易公司，由国内出口到香港，然后再以贸易方式输入国内。复杂的贸易流程，不仅难以放大国内销售规模，同时，也增加产品不必要的成本。

　　三村孝仁对本报表示，即日起泰尔茂将改变上述销售模式，以上海建立的泰尔茂医疗产品（上海）有限公司作为国内销售主体。“希望2010年中国市场销售额达到100亿日元（7.42亿元）。而在2020年，在国内实现超过1000亿日元（74.2亿元）的销售额。”

　　当记者询问中国市场竞争激烈，何以实现上述目标时。三寸孝仁表示，新医改和未来严重的老龄化将保证这一目标实现。

　　2007年底，泰尔茂主要竞争对手美敦力在国内并购了行业龙头企业山东威高，作价2.21亿美元。作为迅速扩大市场规模的方式，三寸孝仁表示，不排除在国内寻找并购对象。