改变新的市场模式药企才有生存之路

有道是几家欢乐几家愁。面临共同的市场阵痛和产业严控，用焦头烂额、愁眉不展、灰心沮丧来形容那些正处于痛苦煎熬中的老板正刻心态一点都不为过，要知道，医药行业从当初人人皆知的朝阳产业变成眼下的遭殃产业实在是不堪回首的事。如今，这点在持续不断的降价风暴、招标风暴、药监风暴以及治理商业贿赂风暴的影响下，2007年医药行业仍然正加速进入行业规范阶段，同时多年以来行业内部同质化竞争加剧，导致利润不断稀薄，整体行业在政策的洗礼下进入洗牌阶段，胜者为王的时代已经来临，无论是工业企业还是经销商都在战略上寻求新的突破，环境决定了企业只能适应环境才能生存。有人预言：生存下来的不是最强壮、最聪明的企业，而是对外界环境感知度最高、最适应的企业。

在此背景下，医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续发展的经营模式，而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。以往医药企业的营销模式——“品牌药”模式，即花巨资做广告，然后拉动医药经销商进货，通过医药流通企业进行药品的销售，厂家对终端的维护只是服务于广告下效果保护性因素，而这种运作模式在行业泛滥导致的同质化使得消费者目不暇接，必然带动边际效益的递减。同时在越来越市场化运作的新环境下，扎实的渠道和终端运作将变成医药企业新的营销竞争优势来源。医药行业的企业相比较其他市场化较为充分的行业而言，在渠道的运作和终端的维护都缺乏思想、理念，营销模式到人员技能的准备。中国医药商业协会常务副会长朱长浩断言：“如果厂家和经销商不走提升、整合、竞合之路，医药行业的严冬到来会更快。”这是一种发展趋势。

对制药企业来说，怎样更好地整合资源，用好渠道，掌控更多的市场网络，就是化解目前市场危机的重要法宝，助推众多医药企业的健康成长。