健康媒体融资圈地赛跑

“融资上市计划即将搁浅。”一条有关互力传媒的消息近日在坊间不胫而走。

互力传媒被形象地称为“健康领域的分众”，其主要业务是通过安装在医院和药店等地的液晶屏，播放广告。此前，其曾获得二轮共3000万美元风险投资，并计划于今年年底上市。

有消息人士向记者透露，受融资上市计划可能搁浅影响，互力传媒的大批高管跳槽到竞争对手炎黄传媒，其中包括其主管华东区和华北区业务的重臣宋桦。而宋桦加盟炎黄传媒后出任副总裁，与该公司董事长兼CEO赵松青共同负责京、沪、广、深等重要市场。

“宋桦跳槽并不是互力传媒上市搁浅，而是竞争对手不惜代价的挖角所致。”5月7日，互力传媒CEO付新华向记者澄清：公司第三轮总额达6000万美元的融资即将到位，即将于5月中旬向外界宣布，与此同时，互力传媒还将宣布系列收购计划，包括“5家地方公司及3家全国性的公司”。

有业界人士表示，围绕着互力传媒的“口水”背后，是国内医院、药店等健康市场传媒竞争的升级，“一如当年的分众、聚众之争”。对于医院、药店等健康传媒市场激烈角逐的互力传媒和炎黄传媒来说，率先上市都有着不同寻常的意义。事实上，分众就是抢先上市融资后，才使得聚众成为被分众收购的对象。

融资圈地赛跑

在分众上市的成功效应下，国内的医院、药店等健康市场一时间涌现出不少大大小小的跟随者，全国许多省市都各有一家医院液晶媒体公司。

在这种情况下，一些有实力的健康传媒公司开始通过快速并购的方式，以求形成规模优势，并最终寻求上市。

“速度决定一切。”炎黄传媒董事长赵松青就经常将这句话挂在嘴边。去年11月，炎黄传媒收购了11家公司，其中规模较大的包括深圳金众、上海郑典、成都范氏。据称，最快的时候，“从谈判到收购，我们两天完成一家公司的收购”。

炎黄传媒持续并购的动力源于其雄厚的资金优势。去年10月26日，炎黄传媒获得3500万美元的风险投资，投资机构包括兰馨亚洲投资基金、崇德基金投资、银瑞达创业投资亚洲、汇丰直接投资(亚洲)有限公司等。2006年9月，炎黄传媒已经获得软银赛富投资基金的500万美元风险投资。

今年1月，分众传媒宣布对炎黄传媒进行战略投资。根据协议，分众传媒将对炎黄传媒投资500万美元现金，同时将旗下医药联播网的所有权转让给炎黄传媒。

截至去年11月，炎黄传媒在全国36个城市共设立了32800块液晶屏。炎黄传媒计划在2008年将其在全国的液晶屏拓展到8万块。

在融资速度上与互力传媒“你追我赶”的则是互力传媒。成立5年来，互力传媒获得香港晨兴集团(Morningside Group)和美国老虎基金(Tiger Management LLP)的两轮投资，融资金额约3000万美元。

记者采访获悉，目前，互力传媒在全国各地约拥有12000块液晶屏。显然，新一轮6000万美元的风险投资一旦到位，将增强互力传媒的圈地速度。

“垂直的分众”

有业界人士表示，互力传媒和炎黄传媒之所以能获得多轮融资，主要是风险投资商在分众上市的样本效应下，希望在医院、药店等健康市场复制奇迹。

赵青松认为，就单块液晶屏而论，医院、药店等地液晶屏的广告价值要高于电梯或飞机中液晶屏的价值。在赵看来，并不只是看病的人才去医院，一个小孩看病会有两个去陪护，一个老人生病全家陪护，这些人都是广告受众。

据AC尼尔森市场研究公司的一项调查显示，目前国内城市居民每月因各种原因去医院的次数大致在0.8次。由此计算，医院广告每年将吸引数10亿人次的受众。未来5年内，中国整个广告市场的规模预计将达到每年1500亿元，其中分众类媒体市场的规模将占到20%-30%，达到大约300亿元到500亿元的规模。

赵松青指出，去年正规的医药广告市场规模为150亿元，此外还有规模为500亿元的保健品市场广告，其中，能留给医院液晶广告媒体的份额约有30%，因此仅仅把这个市场做好，炎黄传媒的营业额就有可能超越分众。分众传媒目前有约20多亿元的年营业额。

另外，赵松青认为，由于受众停留的时间更长，医院的液晶屏所能展现的内容可以更加丰富。在平均停留时间为2.2分钟的电梯广告里，分众只能推硬性广告，而医院传媒在平均约2个小时的受众停留时间内，则可以将广告做成受众关心的栏目，甚至为广告主量身定做一些节目。