医疗专LI转化究竟“卡”在哪里

张皙教授满怀热情研发一项手术时，绝没有想到，让这项发明为更多患者服务，竟用了7年时间转化。

C3F8——全氟化碳填充气体，能提高视网膜脱离手术的成功率。但这种气体很容易被空气稀释，保存、储藏非常困难；而且每个病人手术中使用这种气体的量很小，还要求有一定浓度。上海交通大学附属上海市第一人民医院张皙教授等首创的C3F8气体小包装，让难题迎刃而解，并可将视网膜脱离手术成功率从94%提高到98.6%。这项发明于2000年获得，次年获上海市优秀发明一等奖。然而，令张皙教授始料不及的是，这项发明经历了长达7年艰辛的成果转化。

本市一家三级甲等医院的统计显示，近5年内该院共获得20多项，但真正能实现成果转化、直接服务于病人的，却不足10%。医疗成果转化难，是一个共性问题。

医疗转化究竟“卡”在哪里？

市场风险很大——难觅“知音”

张皙教授介绍说，近年来我国视网膜脱离的发病率仅为17/10万。“有限的市场需求，自然会影响到投资回报率，这无疑增加了转化的风险。”

长期在医疗器械行业搞市场开发的颜先生坦言，只有极少数医疗同时具备实际应用价值和市场商业前景。但就是这很少的一部分，从投入生产到形成产业链，都要经受诸多环节的考验。不同于其它产品，医疗产品大都直接应用于人体，因而从动物试验到不断扩大规模的临床试验，再申报、注册，到形成一个成熟的产品，少说也要花一两年。

因为市场风险大，医疗很难找到愿意开发的企业“知音”。

“独享”还是“分享”——难谈合作

技术供给方的科研人员，和技术需求方的企业，有着惊人的相似之处——都想“独享”，而不愿意选择合作，也就是不愿“分享”转化可能带来的市场利润。

一位曾促成多项医疗走向市场的医院管理者，道出了转化的尴尬：一些科研人员不顾自己是否具备资金实力和管理才能，守着个人，坚持自己转化自己开发，最终往往“胎死腹中”。即便有个别转化成了，也因后续资金缺乏、管理经验不足，以及自身精力不济等原因“半途而废”。而企业也不愿意科技人员或其他人参与转化，希望“独享”技术成果带来的高额回报。双方都想“独享”，最终导致转化不成。

C3F8小包装获得4年之后，在多方努力下，终于在2004年找到了“婆家”——上海华捷视医疗设备有限公司，以使用许可的方式转让。手拿2007年2月方才完成各项注册的产品，张皙教授坦言，这回之所以能合作成功，是他看中了这家企业眼底手术易耗品专业生产公司的背景，而对方的想法也简单，希望能丰富企业的产品种类。据了解，在正式推出后短短一年半内，C3F8小包装产品已基本实现了国内市场全覆盖，并占领了同类产品市场的半壁江山。

医企沟通困难——缺少“红娘”

医疗在寻求成果转化的过程中，还经常遇到另一种情况：科研人员不愿开口谈价，又不了解企业的运作，总是怀疑对方的能力；而企业方往往对医学专业知识了解不深，结果双方很难找到共同语言。

据了解，目前国内的技术市场普遍存在规模不大、规范欠缺等问题，尤其集中表现在转让价格的确定方面。由于国内没有正式的价值评估机构，加上中介机构整体水平不高，对技术成果的价值评估不容易把握好——若定价过低，会挫伤科技人员的积极性；若定价过高，难有人接盘，会阻碍成果的推广应用。而供求双方在交易时心里没底，在一定程度上也阻碍了的顺利转化。

如何提高医疗的转化率，让医疗走出“自娱自乐”的困局？医院、拥有者、企业都不约而同提出，希望有够水准的中介机构牵线搭桥。记者了解到，近日复旦大学附属中山医院开始了积极探索，在医院科研处下设立了“知识产权与成果转化办公室”，借助于技术市场等商业平台，推进成果转化。