看好基础医疗市场 西门子大步迈进

“我们的目标是，在5年时间内，西门子在中国基础医疗的市场份额增加到10%以上。”在西门子上海国际医学园区的4层会议室，西门子（中国）有限公司执行副总裁兼医疗业务领域总裁欧翰林如此表示。

半年前，西门子刚在国内首次推出低价的医疗器械产品，其时，欧翰林曾表示，会不断有新的产品满足市场需求，西门子的优势产品线：X光机、CT和超声机都将开发出适应基层医疗服务的型号。

2009年6月24日，卫生部发布《县医院等5个基层医疗卫生机构建设指导意见》，对于县医院、社区卫生服务中心等五类基层医疗机构的设备配置做出了明确的规定，其中还特别强调乡卫生院就要求配备X光机。

中国的新医改让西门子医疗事业部看到了其中蕴含的巨大机会。事实上，西门子进军基层医疗的行动早就已经开始。2008年10月，第一个“西门子新农村医疗示范中心”在陕西省洛川县落成。根据这个项目的规划，西门子为洛川县的各级医疗机构配备不同的医疗设备和多样的农村医疗解决方案，将该县医疗服务提高到一个新的水平。

“乡镇医院的基础医疗将是我们医疗事业部的重点之一，这其实也与中国的医改相契合。”欧翰林坦承，在大城市的高端医疗器械市场，西门子毋庸置疑是第一，但是在农村基础医疗方面，西门子还面临一些瓶颈，比如价格。

“中国国家强调加大农村基础医疗投入，但是这个投入金额有限，如果我们的产品价格过高，就很难分享这一市场。但是既要保证医疗设备的质量，又要很低的价格，这对我们来说有难度。”

尽管有难度，但是西门子依然对于基础医疗加大了投资，据介绍，西门子目前在基础医疗方面的投资已经达到119亿欧元。

“我们将很大的投资运用于基础医疗市场，这个市场虽然竞争激烈，但是我们并不完全处于劣势，西门子有着自己的优势，那就是创新。”对于基础医疗市场的竞争，欧翰林表示很有信心。

在致力于加大基础医疗市场份额的同时，西门子也没有放松高端医疗设备市场。

来自行业协会的数据显示，中国医疗器械销售市场在以每年9%的速度递增，未来5年内，中国的医疗器械市场将逐步成为世界第二大医疗器械市场。

欧翰林认为，中国医院还在不断扩大与扩建中，这将给医疗设备市场带来更多的空间。他给西门子医疗划分了的一个大概的主攻方向：40%立足于基础医疗，60%继续深挖中高端。

“西门子致力于满足不同医院的不同层次需求。在质量和成本之间，我们医疗设备80%的元件都来自中国，本土化会有效降低成本，而且，我们提供的IT解决方案也将成为医疗服务中的重要环节。”欧翰林表示，效率的提高将可弥补价格降低造成的损失，而维护等后续服务也可以帮助西门子找到新的业务模式。

“2009年底，我们获得一笔总额约为7.5亿元的大额订单，其中最为引人注目的是与黑龙江省签署的谅解备忘录，我们将为其提供基础医疗设施和服务，并为当地医师提供培训。”通过满足各级医疗机构的不同需求，欧翰林对于西门子医疗的业务强劲增长很有信心。