数万元投入一年挣来百万资产

  3年前，他离开家乡，只身来到西安打工，强烈的好胜心使他不甘寂寞，誓要靠自己的双手打下一片天地。他倾其所有，准备背水一战，数万元积蓄最终为他创造了一年百万身价的奇迹。

困境中艰难打拼，努力终获成功

    苏伟出生在山西省太原阳曲县，贫寒的家境造就了他朴实、坚韧的性格，由于是小县城，条件落后，就业机会少，中专毕业以后，他便一人来到西安，从此开始了打工生涯。由于中专学的是临床护理，他一心希望能找一份医务方面的工作，可公立医院没有关系是肯定进不去的，而一般的小诊所嫌他没有足够的工作经验而不愿录用他。眼看来西安快一个月了，身上的钱已所剩无几，可工作还没有着落，迷茫中他决定放弃当初的念头，先找一份工作糊口再说，于是他去了一家做妇科保健药品的销售公司当业务员。

    由于没有任何销售经验，根本不知道怎么与客户沟通，因此常常碰钉子，吃闭门羹。一个月下来，没成一笔单子，只拿了300元保底工资，在那个不足十平米的出租屋里，苏伟足足啃了一个月馒头。他并没有因此而退却，不服输的性格让他在每天辛苦的奔波与无休止地遭到拒绝中找到了挑战与乐趣，他开始总结经验，谦虚地向老业务员讨教，可是由于同事间的竞争，根本没人愿意透露任何“绝招”，只能靠自己。他开始琢磨顾客的心思，其实产品不是不好，只是顾客每次都不等他把话说完就开口拒绝，为此他想了一个办法，他不再直截了当地推销产品，而是先跟顾客聊家常，拉关系，并随身携带一个小本子，恳切地让顾客为他的工作表现写上几句话，以促进他下次改正。一开始，并不顺利，几乎没人配合他，他挨家挨户的跑，累了就坐在路边休息，不到最饿最渴的时候，绝不买水喝。脚磨出了许多水泡，也不舍得坐公交，每当深夜回到屋子时，他倒在床上一觉就睡到第二天清晨。功夫不负有心人，慢慢地终于有一部分顾客慢慢被他的诚恳和独特的推销方式打动了，经过一段时间，他拿下了第一笔单子，虽然只是个小单，但来之不易的成功让他更加渴望更大的胜利。

    此后，苏伟通过几个关系较好的客户迅速拓开了更大的关系网，从原来每个月仅几千元的业绩攀升到一月万元到十几万以上，苏伟的能力得到了公司的认可。

瞄准市场，数万元打天下

    经过一年的打拼，苏伟已从一个默默无闻的穷小子变为公司里数一数二的销售精英，一年下来，已积累了不少积蓄，此时，自主创业的激情也越来越浓，他开始琢磨着找项目。 
     
    偶然的一天，他收到这样一条短信：“威美系列产品完美搭档，攻无不克！推出全新营销模式，捷足先登！加盟029-82682690”，这引起了他的好奇，他立刻拨打了电话。原来，威美是一家做妇科臭氧治疗仪的公司，目前推出了一套全新的营销模式，正在面向全国招商。以苏伟这几年做妇科保健品销售的经验，他知道，现实中妇科疾病像感冒一样常见，其发病率在96%以上，这个市场非常庞大。他意识到这也许是个创业的好机会，于是第二天，他特意请了假来到了威美公司，了解中他发现威美所推出的这套营销方案非常独特。公司承诺：一次性购买一定数量的耗材，公司免费赠送30台D型臭氧妇科治疗仪，并提供一台医学影像工作站的使用权。当经销商继续采购耗材，再次达到首批提货的数量时，公司将该影像设备免费赠送。经销商将仪器免费投放到各医疗机构用于妇科治疗，医院免费使用仪器，经销商提供耗材。

    他反复推敲着这套模式，发现其中存在的风险几乎为零，同时他仔细算了笔帐，以一个人口一百万的县为单位计算，一个县有300个村，如果只做30个村的话，这样算下来一年所获得的收益可不是个小数目啊。他立刻意识到，创业的机会来了！

精耕细作，一年努力成就百万资产

    经过威美公司全面培训后，苏伟已将这整套营销方案完全吃透。他先到村里与各诊所谈合作，由于这套模式实行仪器免费投放，几乎没有遇到什么困难就顺利与诊所达成了协议，他放心地将这一年来省吃俭用的几万块钱投进来，带着整套设备开始了他的创业历程。

    凭借这一年来在妇科保健品市场的摸索，自己已掌握了不少有利的客户资源。他下到各乡，在仪器投放之初用医学影像工作站免费为患者检查，由于患者能从屏幕上清楚地看到自己的病情，这大大加强了她们治疗的迫切性，许多接受治疗的患者纷纷表示效果良好，尤其是部分患有盆腔炎的妇女，治疗后疼痛有明显改善。苏伟趁热打铁，迅速拓展市场，不到3个月时间，他一共拿下阳曲县近二十多个村的三十个诊所，经过一翻运作，他不仅收回了成本，还赚取了不少利润。

    由于臭氧治疗仪对妇科疾病的治疗有着非常显著的疗效，前来治疗的患者越来越多，耗材需求非常庞大，这其中的利润是一笔非常可观的收入。由于该设备操作简单，携带方便，因此许多患者想直接购买，于是他将出售设备所赚取利润的20%分给医疗机构，这不仅使其获利，更加强了彼此的合作关系。

    按照威美公司所指引的这套营销方案，苏伟的事业渐入佳境，经营了一年多，他的业务范围已扩展到另一个县，原来区区数万元的投资如今使他跃身成为百万富翁，这其中不仅凝聚他自己的心血，更得益于威美公司所提供的整套营销模式。