李毅：“臭氧”江湖的财富传奇

 

 

因为责任和梦想，他放弃优渥轻闲的工作，而选择一条充满荆棘和变数的创业路。

为快速占领市场，他舍弃高额利润而弱水三千只取一瓢饮，让利经销商，只嫌小头，让利大头。

他把解除妇科疾病，还天下姐妹健康和快乐为已任，让身染妇科顽疾的女性朋友重绽放笑脸，他说，这就是他的事业和追求。

他，和他的事业可谓是广大女性朋友健康的福音。

他，就是从事臭氧医疗器械开发的李毅。

学生时代的李毅就对医学感兴趣，曾拿出大量的精力学习医药知识，一个偶然的机会他接触到了臭氧，并迅速地被这个神奇的高强度氧化剂吸引了。臭氧是氧的同素异形体，又名活氧、三氧、超氧、富氧，是一种强氧化剂，具有杀菌、解毒，脱臭、漂白之功效，能瞬间有效的杀灭自然界中的细菌、病毒、各种病原微生物，被誉为“天赐的净化剂”。其分解物为氧气，无残留，不产生二次污染，因此在欧美等发达国家早已把臭氧广泛的应用于医疗、食品加工等各个领域，如病房、手术室、医疗器械的消毒，纯净水、自来水厂的水质消毒净化，食品、果蔬的杀菌、保鲜除臭以及临床治疗感染性、慢性病毒性、循环功能紊乱等疾病。   

李毅在学习中发现，虽然臭氧被广泛应用于各领域，但是到目前为止，国内还缺少采用臭氧开发的专业治疗仪器用于临床治疗，他想，如果能将臭氧的各种特性、优点经过整合、重组，最大限度的发挥其功效，使之对某类细菌、病毒、真菌、支原体、衣原体等致病微生物导致的感染类疾病具有疗效，这是不是能更加有效的解决医疗上的问题呢？他从一位做妇科医生的亲属那里了解到，妇科感染疾病像感冒一样常见，女性常见妇科疾病发病率在87.5%，而育龄妇女常见生殖道感染占50%以上，在农村甚至高达90%。这些感染发病率高且后果严重，易产生耐药性而难治愈。由于内服药物治疗易产生肠胃道反应副作用，对肝功能有损害，许多妇科疾病的治疗多用外用药物如喷剂、泡腾片、栓剂药巾等，而局部外用药物治疗覆盖面不够，易出现死角，治疗不彻底，若反复使用还易产生耐药性，这已经成为妇科治疗上的一个难点。

    结合所学到的臭氧知识，李毅想，臭氧杀菌具有高效性、高洁性、方便性等特点，因它呈气态弥散，分布均匀，因而不存在死角，不但可以完全包围病灶，彻底杀菌，而且有促进健康上皮细胞生长作用，这克服了用传统方法治疗妇科病的许多弊端，在治疗妇科生殖道感染方面与传统方法比较有显著的优势。他敏感地意识到这里潜在着一个巨大的市场。

那段时期，李毅在西安交通大学完成了博士学业，他放弃了留校任教和去外企工作的机会，而毅然选择了自己创业这条艰辛的道路，全身心投入到对臭氧治疗漫长而艰苦的研究中。

利用臭氧治疗生殖道感染并不是个简单的问题，合适而有效的剂量是多少？浓度多大？和人体的相容性如何……？李毅翻阅了大量国外资料，他的构想和独特的见解赢得了业内相关专家的支持和帮助。经过多次动物试验后，获得了大量的数据，为临床试验奠定了基础，成功地确定了用于治疗女性生殖道感染合理的剂量和其他技术参数；经过在药监局指定的临床基地医院240例临床验证后的统计数据表明，可以有效治疗女性生殖道感染，受到了妇科专家一致好评，并获得了国家药监局批准的Ⅱ类医疗器械生产批号,成为国内首家利用臭氧治疗生殖道感染的企业。产品面世不久就获得了两项国家，此后李毅博士又与西安交通大学多位专家、教授共同研制、开发出医学影象工作站、臭氧治疗仪产品及其相关软件。斟酌之后他给产品取名“威（为）美”，意即为了造福广大女性朋友，使她们健康美丽。

当年轻气盛的李毅豪情满怀的准备在市场驰骋的时候了，他才发现自己完全是个门外汉，市场对自己而言是个完全陌生的领域。广告怎么宣传？员工怎么招聘和管理？业务如何开展？走什么销售渠道？怎样才能立足于市场 ？。。。。一系列问题让李毅手足无措，业务人员拿着仪器到处宣传推销，别人不是不认可，就是抱着怀疑的态度奚落一番，连续几个月销量只有区区几百台，业务开展不下去，员工不断流失，路在何方？李毅一片迷茫。“就像上帝给你开了一个玩笑，上帝给你打开了一条门缝，透过门缝可以看到黄金闪闪，但是费尽九牛二虎之力门就是推不开”说到当时的困窘，李毅感到些许无奈。新产品上市面临的一个同样的问题摆在面前：市场接受新产品需要一个长期的过程，培育一个新的市场很难，有没有足够的资金支撑新产品走过前期艰难的过程？想想中国市场的几个案例有些悲壮，不成为英雄就成为了烈士：当初万燕研制出了中国第一台VCD，有限的资金花在了告知客户，培育新市场上，终因资金链断裂，没有熬到灿烂的黎明，万燕无疾而终，而后来的爱多、新科、金立等后起之秀却踩着万燕的尸体赚得盆满钵溢，尽享市场饕餮大餐。而另一个烈士是开创中国冰茶之先河的旭日升，当旭日升独享冰茶市场风光无限的时候，来自台湾的康师傅和统一两条大鳄已伺机而动，他们凭借充裕的资金、完善的销售网络、娴熟的市场把握能力一举占据冰茶市场，并成垄断之势，旭日升无力抗衡，惨遭屠戮。两个市场开拓者一个自杀，一个他杀，最终都难逃一死，市场就是这样残酷无情。想起这些市场烈士，李毅不禁感到后背发凉，看着自己辛苦研制出来的产品就躺在仓库里像一堆废品，徒有一身功能却无用武之地。“看着这些仪器，感觉有些难过，毕竟是我的团队辛辛苦苦研制出来的，就像自己的孩子一样，不能让他们还没有展示自己的能耐就这样结束了吧，最起码首先要对得起这些仪器呀”，这是李毅开始尝试改变的最初最单纯的想法。

穷则思变，变则通，通则久。李毅还清楚记得2006年初秋的一天，和几个员工围在办公室里艰苦抉择威美的出路。“与其等死，不如换个办法试一试，既然咱们明知仪器有显著的疗效，为什么不送出去，客户使用了有效果肯定购买咱们的产品”在一片压抑的气氛中，一个员工率先发言，大家面面相觑，是呀，已经走到这一步了，那就试试吧。很快“仪器免费送”的招商广告在几个媒体上刊登，即经销商只需从威美公司购买一定量的一次性导气头耗材，公司就将价值几十万的臭氧设备免费赠送给经销商，这是建立在对仪器疗效足够自信的基础上做的一次搏命式的举动，如果客户首次提货后没有后续提货，那威美公司将赔个底朝天，命悬一线呀。市场反馈很快，两部招商电话此起彼伏，客户对这种模式非常感兴趣，在随后的一个月，威美公司接待了20余拨客户，签订经销代理合同5个，其中3个代理商有后续提货，市场的曙光一点点亮了起来。在随后三个月的时间，威美累计签订代理合同38个，销售额突破200万。短短三个月，脱胎换骨，生死两重天，员工感觉就像坐过山车一样，有点刺激有点懵懂。通过这种营销模式，2007年威美由一穷二白到销售突破5000万。 “真是一言可兴邦，一言可祸国呀，一句话让威美起死回生，那次会议真可称为是威美公司的遵义会议，挽救了威美公司，挽救了臭氧产品”李毅的言语中多了一些历史的沧桑感。

    在产品经营上李毅有着自己独到的观点，他牢记一点：产品的真实价值是一条商业链的基础，没有效能的产品单靠宣传是不能长久的。

    2005年，威美医学影像工作站和臭氧治疗仪系列产品在北京大学妇女儿童医院、第四军医大学唐都医院、陕西省人民医院、陕西省妇幼保健院、陕西省中医研究院、陕西省中医学院附属医院、西安市第一医院、广西柳州市妇幼保健院、陕西省性传播疾病研究所等医疗单位，针对常见生殖道感染和某些性传播疾病进行了3000多例临床试验，在常见生殖道感染的治疗方面取得了非常满意的效果，对阴道炎、宫颈炎、盆腔炎疗效尤为显著。至此，饱含李毅多年心血的产品终于得到了认可，威美治疗仪引发了一场臭氧治疗的地震。李毅适时为医学影像工作站及相关软件、臭氧治疗仪等产品申请了国家，与此同时，来自国内外各项殊荣接踵而至。

    陕西省咸阳市政府在了解了产品的疗效及其带来的社会效益后，为计生系统一次性采购价值数百万元的威美产品用于干预生殖道感染工程，将臭氧治疗仪广泛应用到各乡镇计生服务站，做到每个区县就有1台医学影像工作站，每个乡镇计生站有一台威美臭氧治疗仪WMO3-B型机，每个村有1台WMO3-D型机，项目实施一年后为全市80万育龄妇女节约了近2亿元的治疗费。威美臭氧治疗仪也因此引起了媒体的强烈关注。陕西卫视专题报道“咸阳市成功应用臭氧治疗仪干预生殖道感染工程的成功范例”，同时中国人口报于2005年2月18日和8月1日，两次在头版中报道此事。国家计生委主任张维庆，国家卫生部副部长兼国家中医药管理局局长王国强、江帆还亲切接见了李毅，对威美公司的科技成果给予高度评价；2006年6月，李毅出席了在北京京西宾馆举行的全国人口和计划生育科学技术大会，作为仅有的四家获奖医疗器械企业的代表，威美荣获全国人口和计划生育科技奖；“威美妇科臭氧治疗仪”被国家计生委列为“生殖道感染干预工程”的选项产品；而医学影像工作站和臭氧治疗仪这两大类产品也进入国家计生委技术装备指导目录。2006年 10月28日，陕西省计生委副主任庄长城等主要领导亲临咸阳威美计生医疗器械有限公司，在公司总经理李毅博士的陪同下视察了公司2条生产线及公司的整体环境，对公司在妇科生殖健康方面所作出的贡献给予了充分的肯定，并对公司的发展提出了许多宝贵的意见。2006年12月，“威美医用臭氧治疗仪治疗生殖道感染”作为 “十一五” 国家科技支撑计划----《农村卫生适宜技术应用示范》列