做威美产品年挣百万名利双收

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    2006年5月23日，这对黄晓清来说是一个特殊的日子。由海南省计生委、省慈善协会组办的“为了母亲的健康”大型公益活动在省科技展览馆隆重举行，在次此活动中，黄晓清个人向慈善协会捐赠了三台用于治疗女性生殖道感染疾病的臭氧治疗设备，同时，她也因此获得由海南省计生委、慈善协会联合颁发的“爱心荣誉奖”，并被评为“为群众办实事、办好事先进个人”。

    和多数女性一样，黄晓清是一个贤惠的妻子，善良的母亲，承担着教育孩子，照顾家庭的责任，而作为威美医疗科技有限公司海南总代理，她更有着普通女性所没有的坚强和魄力。连她自己都没想到，从拿下威美公司海南总代权到现在，市场运作不过半年时间不仅顺利完成任务， 而且总营业额突破100万！事业的成功，财富的收获给她带来了前所未有的快乐，而最让她喜出望外的是收获了金钱以外的别人的肯定和赞扬，用她自己的话说：“我没想到，我所做的这件事帮助了那么多人，得到这么多人的感激真的让我比赚到钱更快乐。”

    2004年3月，黄晓清因盆腔炎发作住院，而就是这次生病让她的生活随之而来发生了意外的变化。黄晓清原本患盆腔炎已有长达3年的病史，吃过不少药，也做过各种治疗，依然得不到有效果治疗，有时候小腹疼得厉害，蹲在地上半天都起不来。而这时医院恰好引进了一种新的物理治疗设备：威美妇科臭氧治疗仪，采用气体导入法专门治疗各种妇科疾病，黄晓清在接受了一个疗程（7天）治疗后，发现小腹、腰骶疼痛明显减轻，原来许多病状完全消失，不仅如此，原本黯黄、粗糙的皮肤逐渐变得有光泽，许多色斑也淡化了。从整个治疗结束到两个月后复查，黄晓清彻底告别了令她痛苦不堪的盆腔炎，聪明的黄晓清也就在这时敏锐地发现了疾病背后隐藏的巨大商机。黄晓清走访了许多在医院，了解到妇科疾病，发病率高，反复无常，令妇科大夫们最为头疼的就是盆腔炎，而目前临床上没有一种有效治疗盆腔炎的方法，臭氧治疗虽然在国外已有上百年的应用历史，但在中国，尤其是妇科医疗这个领域却还是新事物，臭氧在临床的应用效果已经被国外多位科学家证实，也就是说，在国内这片尚未完全开启的市场必定具有惊人的潜力。黄晓清随即萌发了一个强烈的念头：一定要找到生产厂家代理该产品。6月底，她来到西安，亲眼目睹了作为国内首家专业研究臭氧技术的高新企业陕西威美医疗科技有限公司，规模化、秩序化的生产车间，先进、完善的技术设施，无一不显示出作为一家高新技术企业的大家风范。

    在这个产品同质化严重的时代，好产品不一定能开辟出好市场，唯一能决胜终端的就是好模式。黄晓清是幸运的，不仅因为她慧眼识产品，更重要的是威美公司为她提供了一套新颖的营销模式：公司所有产品全部采用“送”的形式给经销商，经销商如法炮制，将设备“送”给各大小医疗单位，其利益主要通过耗材（用于放入女性生殖道，将臭氧气体导入体内的一次性导气头）获得，治疗一次需要消耗一支耗材，公司给代理商让出了很大利润空间，治疗人数越多，获得的利润就越大。这套营销模式经过长期市场检验，解决了传统卖产品的诸多弊端，这使黄晓清在开辟市场之初就轻松将产品“送”出去，为之后市场的成功运作打下了好的基础。

    黄晓清按照威美公司的营销模式复制市场，先从低端市场入手，与各个乡镇医院、诊所取得联系，并协商对方只需要购买一定量用于患者治疗的耗材就将臭氧治疗仪免费放到医院使用，并为医院提供一台影像设备为患者做免费检查。由于黄晓清自己对产品有过亲身体验，她先让医院免费试用，有疗效了再签定合作协议，她随后将三十台臭氧治疗仪 “送”给了三十个医疗单位。两个月不到，威美臭氧治疗仪所到之处陆续给她带来好消息，治疗效果非常好，医生和患者对这种新型妇科治疗方法非常认可。黄晓清不断给医院供给耗材，而公司以成本价将耗材供给她，利润空间相当可观，并对她的工作大力支持，派市场专员亲自协助。低端市场正热火朝天的时候，威美公司又为黄晓清指引了另一个渠道，那就是与计生系统联手，借“三查”展开一场轰轰烈烈的妇检运动。在她的努力下，与计生部门达成了合作，在“三查”之际，用威美影像工作站定点为妇女做检查，以村为单位将臭氧治疗仪投放到计生服务站，方便患者治疗。在农村，妇科疾病发病率尤其突出，由于各种原因，患者得不到有效治疗，农民因病致贫一直是国家都极为关注的问题。黄晓清与计生合作这一举措，不但使妇女足不出村就可以得到有效治疗，而且只花少量的钱就解决了长期困扰的妇科疾病，难怪许多人提起她都说是“活菩萨”。

    如今，黄晓清在当地已是一个名气不小的红人，面对财富与荣誉，她用自己的亲身经历为那些在个人创业的道路上艰难打拼的人们树立了一个鲜明的榜样。