周运杰：医疗器械行业将进入“大整合时代”

      现在，中国的高端医疗器械现在多数是靠进口，包括检测设备和一些耗材像心脏支架、心脏瓣膜等产品，甚至一些导管都是靠进口的，价格非常地昂贵。但国内的技术在这近几年来也有比较大的突破，但所占市场份额还是比较低的，在高端产品方面，国内企业的占有率只有20%多，进口产品要占到70%多。
 
　　在医疗器械领域，中国的研发实力这几年随着国家的重视、企业的重视进步非常大，我们圣光的心脏支架、PICC导管留置针质量好、安全有保障。销售增长速度还是非常快的。五年来中国的生产企业研发能力在逐步提高，研发水平也在不断地提高，产品价格也成倍地降低，比如说我们的心脏支架产品，价格要比进口品低很多，非常便宜，从质量上完全可以跟进口的相比。但在临床使用上，人们认识上还是有一些误区。因为这些器械是往人体里植入的，医生对现在国内的企业的技术、工艺、材料并不是很了解。如果这些医生到我们企业去看我们的生产工艺、流程和设备就会放心了。信息交流还是相对缺乏。我也是大夫出身，作为一个大夫的心理还是希望每个手术都能成功，他要为个人负责也要为病人负责，所以现在医生一般还是愿意选择进口产品，这个认识误区也影响了国内进口产品和国产品的价格差距。
 
　　搜狐健康：您觉得医疗器械在“十二五”期间，有什么样的发展趋势呢？
 
　　周运杰：中国改革开放30年，前30年的经济发展速度是高速发展。但第二个30年不仅是发展上稳更重要的是规范。在医疗器械行业，现在中国还是处于一个需要告别传统的作坊式生产，从规范化到规模化。再就是，“十二五”期间医疗器械行业的整合是一定的，将来可能是多家整合成一家。前几天我们谈到，我说我们手术产品全国有300多家企业，按照我现在的看法是，可能在10年只会剩到10家左右。这也符合国家政策的发展。我们会形成产业园在河南要建成全省最大的医疗耗材生产基地。
 
　　现在，圣光的输液器和注射器我们是排名第一。现在的产量估计可以实现42亿只，几乎平均到全球每人1只了。
 
　　搜狐健康：您觉得10年后，圣光的发展会是什么样子的？
 
　　周运杰：我们有10年规划也有5年计划。我们的5年规划是要从产品上60多个品种，到“十二五”末要实现2000个品种。现在我们计划是到2015年要实现500亿元的销售。
 
　　我们计划五年招商500亿元，根据我们2011年的运作，2012年要超100亿元。圣光整体建厂房、生产许可证、市场调查等等。原来的合作伙伴来到我们这儿来投资，他们以、技术、设备，我们是以厂房、土地为资本来投资。这样我们就形成了一体化。招商都是河南的代理商合作的，真正地形成了产业群集聚的模式。
 
　　搜狐健康：关于流通方面，也请您做一下解读。
 
　　周运杰：我们是2007年进入流通领域。我是收购了一个县级公司，4年之后的今年销售已经达到了40多亿元的销售，增长是非常快的。这得益于国家对企业的改制。我们现在辐射到河南的周边几个省市，还没有达到全国范围。我们规划是5年内在全国都要成立各个分公司。五年的时间我们年销售要超过500亿元。
 
　　我们圣光的理念是始终坚持规范行业，带头规范，我们要带动规范河南的行业，共同发展。我们搞了战略联盟发展得很快，108个县级公司。我在2008年做的调查，平均从生产企业直接供应合作的占有比例非常低，当时还不到5%，县级公司从经营制造上增加优势，后来我们采取了战斗联盟的模式，抱团取暖，我们统一采购、统一配送、统一分销。我们帮助上游能真正把县级公司的通路打开，市场是非常大的。作为一个厂家，一个业务员跑到每个县去需要多少钱呢？开发的费用非常大。维护费用，售后服务、配送费用，非常高。一个县级公司有些产品要求只是几十件货或者是十件八件货无法配送。如果是大公司都是几百件、上千件，所以说配送的成本很贵。县级公司先想跟厂家做，但因为他的量小，厂家也不愿意跟他做。所以就看到了瓶颈。出于这种情况，我们就实行了统一的采购。