大学生创业：从医疗器械行业开始

上海开往大连的火车上，康乐不时被过往的列车员关注，因为他手里舞弄着一把明晃晃的大钳子。
   
    康乐，同济大学医学院硕士研究生，正在上海东方医院心脏外科实习。此行大连，为的是参加第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。康乐团队发明的那把大钳子——腔镜手术腔内打结持针钳，后来摘取了一等奖。但对康乐来说，比起手中的奖杯，整个参赛过程让他收获更多。
   
迟到了三年的“挑战”？
   
    很多“菜鸟”刚投身科创时很容易栽跟头：有一点自己的想法，去查查文献资料，发现别人早已开始研究甚至都制成产品了。怎么办？
   
    “2010年10月28日，那是我第一次在同济医学院参加学校‘挑战杯’答辩。”这个日子，康乐记得很清楚。因为去参赛的这个项目，他酝酿了整整3年多。
   
    大三时，还在大连医科大学临床医学专业就读的康乐，有一天翻看着《外科学》这本所有医学生都要“啃”的教科书，无意间停留在“胆囊疾病”一章。书中提及腹腔镜下的胆囊切除术，在术后缝合阶段，临床上最常使用的器械是钛夹。
   
    做腔镜手术时，外科医生一般会在病人的身体上开三个锁眼大小的切口，插入细小的光源、摄像机和外科器械。医生通过传输到监视器中的图像，在体外引导、操作外科手术器械，实施手术。
   
    作为一种专业的腔镜手术器械，钛夹的功能有点像“订书机”。假设一位病人的胆囊被切除，医生要让胆管闭合，就得用上钛夹。可跟订书机里装有钉书针一样，只要用了钛夹，病人体内就会留下一个金属夹子。
   
    “使用这种一次性材料，病人要自己埋单。不仅如此，金属夹子在病人体内有脱落的风险，会造成新的感染。”这是康乐对于钛夹的一点“成见”。
   
    但那时，念头只是一闪而过。医学生的本科生涯，很多时间就是在记背知识点和参加考试中度过的。考试、考研压力，挤压着康乐的科研热情和时间。直到2010年，如愿考上同济大学医学院、开始攻读硕士学位后，康乐看到校园里张贴的大学生“挑战杯”海报，才回想起了自己当年的灵光闪现。
   
    按照康乐最初的设想，在微创手术中，要让病人的体内切口闭合，除了用钛夹之外，传统的针线缝合技术也应该可以胜任。从病人的利益考虑，针线缝合相较于钛夹，手术产生的费用要低廉得多。
   
    去图书馆查阅国内外的资料，康乐发现，3年前出现在他脑海中的创意，眼下已经没有一点新意——国外不少医疗器械厂家开发了一种名叫“推结器”的专业手术器械。实施腔镜手术时，医生可以在病人的腔外缝线打结,然后通过腔镜套管将滑结推入病人腔内。不仅如此，国内的一些医院已经在微创手术中引进并实施这种技术。
   
    康乐又仔细想了想：对医生来说，推结器或许也不是最佳的选择。腔外打结再推进腔内，毕竟是两个动作。有没有可能“合二为一”？
   
    顺着这一思路，康乐确立了参加“挑战杯”的新课题：发明一种新型的腔镜手术腔内打结持针钳，医生在做微创手术时用上这种器械，就可以方便地在病人体内完成多次连续打结动作，闭合内组织。
   
组团最讲究优势互补？
   
    本以为组队时已集结了最“牛”的精英，可一旦科研项目开始了，才恍然大悟，“三个臭皮匠”的知识加在一起，还是不够用！
   
    从创意到课题，康乐很快意识到一件事：医生虽然经常使用手术器械，对它的性能很了解，但一旦要去改良，简直是在为难自己——手术器械这类精密仪器的设计，涉及很多医学生压根不懂的机械知识。康乐能“抓”到的最佳帮手，是本科时的同学、在同济医学院读研的任小丹。“任小丹点子很多，我想不到，她能想到。”最重要的是，康乐信任任小丹——只要康乐一“吆喝”，任小丹就有一种赴汤蹈火在所不辞的执行力。
   
    “设计一种新的医疗器械，必然要看图纸、画图纸，肯定得找有专业背景的同学加盟。”任小丹很快向康乐推举了室友——在同济大学设计与创意学院专攻工业产品设计方向的李佳。
   
    任小丹这才发现学校安排寝室的妙处：不同学科背景的学生被随机安排住在一起，无形中为跨学科合作提供了可能。
   
    不过，当最初的一张二维产品设计图顺利出炉，并要转换为一张三维立体图纸时，康乐和两位“女将”又开始面面相觑：三个人的知识全部加在一起，还是不够用。
   
    “同济有机械学院，我感觉那里应该有人可以帮忙。”康乐怀揣自己的手术持针钳设计图，“闯”进了机械学院。表明来意后，一位教授热情地推举自己的研究生帮助康乐团队画三维立体图。
   
    今年6月，康乐团队的这一项目迎来了阶段性胜利：在学校的选拔中，他的创意设计成功入围“挑战杯”上海赛区选拔赛。
   
    可比赛越往后，竞争也越激烈。早在参加校级“挑战杯”选拔赛时，一些谨慎的评委就针对这个项目提出过一些批评性意见：腔镜手术持针钳理论上很可行，但拿不出实物，总是难以让人信服。
   
    很显然，要继续参加全国“挑战杯”角逐，至少要拿出“看得见、摸得着”的实体样品。
   
“闯荡社会”的惊险？
   
    把设计图上的样品变成“看得见摸得着”的成品，真正的困难原来并不是攻下知识的壁垒，而是那些本以为无关痛痒、在操作中就会迎刃而解的“小事情”。
   
    根据图纸设计，腔镜手术持针钳的产品实体直径只有5毫米，其中还包含2毫米的螺旋轨道。“在制造成品之前，我们必须先做一个放大4倍的模型，才知道各个零件之间能不能套上，整个器械在操作上是否有改良空间。”康乐迫切地希望找到一家生产厂商能够帮忙做一个1：4的模型。
   
    嘉定工业区里，各种机械加工类的厂商云集。康乐依赖园区里的40、41和42路三条环线公交，看到有对口的厂家就跳下车。每次叩开一家厂商的大门，这个平时寡言的男孩都要深呼吸、鼓足十二分勇气，但是等待他的，是一次又一次的“闭门羹”。
   
    康乐第一次感到：社会比学校“现实”得多。当初，他贸然闯进机械学院，得到的是老师的笑脸和师兄无私的帮助。而今，鲜有厂家愿意接洽这笔送上门来的生意。“一些小作坊，门还容易进，老板也好说话，但是工艺达不到要求；有专业设备的厂商，门禁就森严得多，好不容易找到管事的，一听我们只做一套模型，就请我们走人了。”此时，康乐才领会，为何平日里老师和师兄会对产学研脱节抱怨甚多。
   
    康乐通过查询，获知浙江桐庐一带有很多专门生产手术医疗器械的厂家。有一次，一家厂商甚至在QQ上主动示好，表示愿意接洽，但前提是康乐必须通过QQ传上详细的手术持针钳内部结构设计图。
   
    做一个手术持针钳的模型，何须知道内部结构的具体设计？康乐团队心里没谱。后来厂商索性打开天窗说亮话：“按照你的图纸，我只要稍微改一点就能申请，然后大批量生产。”
   
    还未申请，差点就毁在自己手上了。康乐意识到了保护知识产权的重要。
   
    多次碰壁之后，康乐团队不得不折回学校，向机械学院的教授求助。不久后，位于嘉定黄渡的一家机械加工厂给康乐带来了好消息：看在教授的面子上，他们愿意帮忙。
   
    拿到手术持针钳模型没多久，全国“挑战杯”的战书如期而至。
   
破解财务危机？
   
    行百里者半九十。成功在望的时候，却遭逢财务危机，如何寻求化解之道？
   
    吸取做模型时遭遇的麻烦，生产实物产品时，康乐首先向身边的“有效资源”求助。同济医学院和机械学院的老师都热情地推荐了熟悉的厂家，而此时，康乐也学会了派单——为了保护产权，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。
   
    记者看到的最后一张手术持针钳制作报销单上，大到上海手术器械厂、上海手表厂，小到一些私人开设的专门生产机械产品的作坊，都在为康乐团队加工零部件。因为老师们事先打了“招呼”，这些厂家都开出友情价。
   
    最后剩下的也是最重要的事情，就是用新发明的持针钳做一台现场手术。
   
    “本以为联系手术室是小事一桩，没想到我们又错了。”尽管医院和医学院都有手术场地，但康乐要做的是微创手术，普通的手术室不具备条件。而医院的微创手术室，也不能对康乐开放：这里只做人体手术，而康乐的手术对象是一头小猪！
   
    请教业内人士后，康乐的眼前有了一线曙光：上海南站附近，有个专供医疗器械厂家做实验和培训的场所。那里器械齐备，实验用的小猪也有，但一台手术的费用高达6000元。
   
    “如果你想放弃做一件事情，终于放下了，也是一种幸福；相反，如果想放手一件事情，但无论如何又放不了，才是煎熬。”为了这个项目，康乐和他的队员们不知熬了多少个夜，吃了多少闭门羹。眼下，全国“挑战杯”号角吹响了，他们却陷入了财务危机！
   
    “没有钱，只能想着吃一顿免费的午饭。”康乐又去和培训站负责人商量，最后，对方竟答应免费提供手术场地。
   
    “我们做实验的小猪是别人用剩下的，它先经过了一次手术，被切除肾脏、脾脏后还是活的。我们继续在小猪的肠子上做了简单的切开和缝合手术。”按照预期，操控这种新器械打一个结大约费时9秒；在手术台操作了几回，最后打一个结只花了5秒钟。
   
    记录这台手术的，是同济电影学院的同学，“最开始，他们听说要拍一段视频都很兴奋；真的到了手术室，电影学院的高手都吓坏了。”任小丹回忆道。
   
【相关链接】大学生创业难破“双低”
   
    自主创业，迄今仍不是应届大学毕业生就业时的主要选择。
   
    近年来，我国大学毕业生自主创业的比例在1%左右，按每年毕业人数600万规模计，我国每年大学生有6万人自主创业。越是就业好的学校，自主创业的毕业生就越少。而全世界学生的平均创业率为10%左右，欧美一般在20%至30%左右。
   
    除了大学生创业率低，我国创业大学生的成功率也较低。教育部曾对全国97家创业比较早的学生企业做过跟踪调查，其中赢利的仅占17%；学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。
   
    初步估算，大学生自主创业成功率为2%～3%，远低于一般企业的创业成功率。
   
金点子难转化为“金矿”
   
    评价大学的科创竞争力，科技成果转化率是一个核心指标。
   
    目前，我国高校每年通过鉴定的科技成果达1万项左右，其中30%左右的项目具有很好的推广价值和产业化前景，但目前科技成果转化率仅有10%～15%。不少具有产业化前景的科技成果被束之高阁，呈现出“成果多、转化少、推广难”的局面。
   
    高校科研成果转化研究、开发、投产过程中所需投资额的比率基本为1∶10∶100。科研项目融资难，也是大学科技成果转化率偏低的一个重要原因。
   
如何释放对的担心
   
    80%的跨国公司把高校科研成果市场化看成企业技术创新的一条捷径。但由于高校存在着一定程度上产权不明晰的问题，不少跨国公司担心侵权不敢使用。
   
    美国高校转化的一些做法，或可作为“他山之石”。斯坦福大学一手催生了“硅谷”，被称为“技术转移直通车”的OTL(美国技术授权办公室)功不可没。
   
    OTL的处理技术转移的步骤是：发明人向OTL提交“发明和技术发布表。”OTL把它交由一名技术经理负责此后全过程。对于，学校并不待价而沽，先来的企业只要具备使该项发明商业化所需的基本条件，技术经理就与之展开许可谈判，签订许可协议。为避免利益冲突，发明人不参加OTL与企业之间的许可谈判。谈判由技术经理全权代表学校。