国内外厂商角逐８.34亿元采购大单

    本月初，卫生部向国内外数十家医用器械厂商抛出了总金额达８．３４亿元人民币的采购大单，这无疑是今年国内医疗器械市场上最大的一块蛋糕。

 以往，民族医疗仪器生产厂家与国外医疗器械企业在高端产品的竞争中明显处于劣势。业内人士认为，这次国家大额的招标采购对国内企业来说是一个很好的翻身机会，因为其中涉及不少中低端产品。但是对于国外企业来说，仅仅占有高端市场的统治地位可能远远未能满足其对中国市场的占有目标，这次招标有机会成为他们向中端产品市场开拓的一个突破口。因此，这次国内外医疗器械企业的竞争很大机会在中端产品市场全面展开。

中外企业各有优势

这次招标的项目，囊括了高中低在内的多种仪器。由于涉及的品种繁多，因此不管是国内厂家还是国际企业都不可能在招标中占有绝对的优势。据业内人士分析，西部农村卫生建设项目、卫生援藏项目、流行病调查项目三大块将会是国内企业较有把握的，涉及的黑白Ｃ超、简易麻醉机等产品在市场上是以国产的为主。而且这些中低端产品是国内行业生产的主要内容，在价格上具有相当的优势。

 至于磁共振扫描仪、急救呼吸机等一系列高端仪器还将是国外品牌的天下。但是。国外企业肯定不会轻易放弃中低端市场。国外企业近年除了在沿海发达地区推广销售外，还十分关注西部的发展。这次招标涉及西部建设的几个项目，相信会吸引众多在华外企的目光，可以作为挺进西部市场的第一步。而在流行病调查项目上，经历过非典事件后，国家对相关方面的重视程度和投入不断提高，国外品牌当然也不会错过这次机会，肯定要争取到较大的份额。

 

 实力和经验的比拼

 

 行业内都清楚，要想在招标上一击即中，标书的制定十分关键，而能否符合标书的要求则直接反映出企业的综合实力。由于仪器在临床使用中的选择是标书制定的主要依据，企业的产品必须达到所招标仪器指定的性能指标。目前尽管出现了东软等一批技术接近国际水平的企业，但从总体来看，对于那些定得特别高的性能指标，国内企业仍然无能为力。因此即使在中低端产品的范畴里，如果性能指标定得相对较高的话，国内企业的优势也未必那么明显。

 

 同时，在产品参数雷同则选择价低者的前提下，虽然在高端领域国内企业的部分产品质量已经直逼国外品牌，但是在剩下来的高端产品和中端仪器上，国内企业提供的产品参数与国外企业还有一定的距离，难以存在价格的优势。只有在国内企业之间的竞争中，才更多的通过价格上竞争来获取胜利。此外，国外品牌在售后维修和服务网络建设上远比国内企业有经验，目前已形成的网络也显得比国内企业完善，为国外品牌在竞争中增添了额外的分数。

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